選擇一位伙伴共事，除了最簡單的利益捆綁，你們還能通過什么捆綁在一起？假如你都不認(rèn)可他做事的人品，認(rèn)為處處需要防范，你又怎么會誠心誠意的與他合作？
2014年初，由于我對商業(yè)咨詢非常感興趣，萌生想要自己開家咨詢公司的想法。當(dāng)時有位朋友和我想法一致，我們也彼此認(rèn)可，于是他提出愿意和我合伙一起做咨詢公司。這位朋友，思維敏捷，原生家庭優(yōu)渥，社會資源頗豐，青年才俊一枚。我覺得能與他合作，簡直是太棒啦。
可沒過兩個月，我的青年才俊合伙人，就開始展現(xiàn)他過人的智慧了。他在香港注冊了一家控股公司，在國內(nèi)同時又注冊了幾家公司。希望我和他合伙的這家咨詢公司，成為他旗下的分公司。我們以換股的方式合作。我用咨詢公司50%的股份，換取他公司5%的股份，原因是他公司的注冊資本比我的多（他的公司業(yè)務(wù)一項沒開展，注冊資本也不是實際到賬）。他和我分享了他的三年宏偉計劃，聽起來前景一片光明，三五年后公司不上市都難。和幾個月前與我溝通的完全不是一個說法。我佩服他的勇氣，欣賞他的智慧，但我不喜歡他的做事方式。本來說好大家合伙，五五分股，共同經(jīng)營一家咨詢公司。怎么就變成了你控股，并要求你公司的議價，要十倍高于我公司的議價呢？我拒絕了他的好意，從此，我們各自走上了創(chuàng)業(yè)的路。
再后來，再找合伙人或合作伙伴時，我首當(dāng)其沖看人品：說話太虛的不合作；不講誠信的不合作；太斤斤計較利益的不合作。作為合伙人，最起碼需要彼此信任，在此基礎(chǔ)上，才能全心全意的去發(fā)展公司，發(fā)展業(yè)務(wù)。世界那么大，可以合作的人那么多，選對合作的人真的真的很重要，多花點時間尋找，是一種必要。錯選了，不僅浪費時間，還會讓你對人性心生敬畏。
帶著Equiinet 品牌來中國，我不得不說我選對了合伙人，同時合伙人也選對了我，這是最佳狀態(tài)--共贏。當(dāng)初我提出，希望他將目前空白的中國市場交給我來試試，他處于對我的信任，以及我身上流露出的創(chuàng)業(yè)者的熱情，讓他向我開了綠燈。
在第一年采用設(shè)備租賃，月付費模式，未果后。他也沒有馬上收回產(chǎn)品的獨家經(jīng)營權(quán)。我做了復(fù)盤總結(jié)，告訴他，其實我們應(yīng)該嘗試合作伙伴們所熟悉的經(jīng)銷代理模式，他沒有反對，默默支持。作為回饋，我不再拿一分錢工資，直至盈利，并將自己的部分積蓄再次投入到公司里做運營費用。通過積極的嘗試，取得了一些成績，再不斷復(fù)制這個模式，企業(yè)漸漸進入盈利狀態(tài)，產(chǎn)品被越來越多的合作伙伴和客戶接受，認(rèn)知度與品牌美譽度開始逐漸形成。
這期間，假如沒有彼此間的信任，合作關(guān)系根本走不了那么久。因此，選擇一位對的合作伙伴真的很重要。既然選擇了合作，一定要完全信任對方，任何時候都要捍衛(wèi)對方，成為盟友。并積極的站在對方的角度去思考問題，這樣合作就能長久。
后來，也是基于信任，Equiinet 在國內(nèi)硬件的采購也統(tǒng)統(tǒng)交由我打理，然后再發(fā)往美國，英國。錢轉(zhuǎn)到我這里他比較放心，因為我?guī)缀趺吭露紩o一次詳細(xì)清單，告訴他錢都花去了哪里。他也很少對開銷做任何提問，我也盡心盡力的讓采購流程不斷優(yōu)化，保持采購成本的不攀升，甚至降低。
選對Mr.Right 可以幸福的過一生；選對合作伙伴，可以成就一番事業(yè)，你選對了嗎？
