900億小目標(biāo)，存儲市場攜手私有云軟件共同達(dá)成
Gartner發(fā)布的2016年全球服務(wù)器市場報告，顯示全球的服務(wù)器市場處于相對低迷的成長周期。第一季度全球服務(wù)器銷售額同比下降2.3%，一路下跌，到第三季度，同比已降至5.8%.但隨著私有云、混合云等應(yīng)用的日益成熟以及在中國市場進(jìn)一步推廣深化，可以預(yù)測，服務(wù)器市場將迎來需求驅(qū)動增長的一年。
面對疲軟的服務(wù)器市場， Gartner研究副總裁Jeffrey Hewitt曾指出：“服務(wù)器提供商需要重新振興和改進(jìn)他們的價值主張，向用戶提供更優(yōu)秀的服務(wù)器硬件，以此推動市場回到上升的狀態(tài)。”
單純提高硬件設(shè)備的質(zhì)量是否帶動需求增長的有效手段？即使再好的產(chǎn)品，沒有需求的拉動，也無法勾起用戶的購買欲。
到2017年，由CRM、OA、ERP等傳統(tǒng)的企業(yè)辦公軟件所帶來的服務(wù)器紅利市場已經(jīng)逐漸飽和。而隨著制造技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)級服務(wù)器設(shè)備壽命通常可以超過10年，導(dǎo)致OA等辦公系統(tǒng)在這10年里換了幾代也無需更換服務(wù)器。
微軟亞洲區(qū)總裁Ralph Haupter曾表示：“對那些希望通過新技術(shù)來實現(xiàn)長期增長的公司來說，應(yīng)采用云計算。從市場規(guī)模和創(chuàng)新速度來看，中國市場顯然是一個巨大的機(jī)會，而且許多政府計劃都非常倚重科技。”
從市場規(guī)模上看，中國云存儲市場確實是個巨大的待切割的蛋糕，在大數(shù)據(jù)時代，很多企業(yè)非常看好并傾向于使用云存儲服務(wù)。這里套用Ralph Haupter 的話：對那些希望通過升級服務(wù)器性能來實現(xiàn)銷售增長的服務(wù)器廠商來說，應(yīng)和云存儲軟件廠商建立良好的合作關(guān)系。
2017年，將有更多的企業(yè)利用私有云來彌補(bǔ)原生IT系統(tǒng)的拓展性、可用性等方面的不足，或者借助云計算服務(wù)整合企業(yè)資源、優(yōu)化企業(yè)流程，提高企業(yè)辦公效率。滿足這些需求的前提是采購服務(wù)器。
可以預(yù)見的是，私有云產(chǎn)品將帶動服務(wù)器市場走出低谷，迎來市場的第一股春風(fēng)。
對于擁有信息化建設(shè)項目資源的集成商、軟件商或存儲硬件商來說，私有云存儲產(chǎn)品例如云盒子企業(yè)網(wǎng)盤將是一個能夠帶來高額利潤的市場營銷切入口。可以從三個方面來闡述：
- 企業(yè)云存儲軟件服務(wù)需求
企業(yè)關(guān)注的點已經(jīng)不僅是存儲硬件性能參數(shù)的升級，隨著企業(yè)應(yīng)用的軟件的發(fā)展，企業(yè)用戶更希望存儲是以更貼近業(yè)務(wù)需求的軟件服務(wù)的方式來提供。隨著軟件發(fā)揮的作用越來越大，將為存儲硬件+企業(yè)級軟件的營銷戰(zhàn)略帶來巨大的發(fā)展的空間。
- 高額的私有云存儲利潤
云存儲已經(jīng)成為企業(yè)存儲的發(fā)展趨勢，服務(wù)器廠商可以借助私有云軟件例如云盒子企業(yè)網(wǎng)盤為客戶落地私有云建設(shè)項目，不僅帶動服務(wù)器硬件的銷售，另外，仍處于發(fā)展初期的私有云存儲軟件，其功能更新迭代的速度得以讓項目不斷延續(xù)，讓服務(wù)器廠商獲得項目升級的持續(xù)利潤。
- 存儲量加劇刺激硬件的需求增長
身處大數(shù)據(jù)時代，大型企業(yè)文件數(shù)據(jù)日吞吐量以萬計，對存儲空間的需求與日俱增。如果落地私有云存儲項目，不僅能帶動服務(wù)器的銷售，隨著存儲空間需求的增長，也能刺激存儲硬件的快速增長。
最后，或許很多存儲硬件商已經(jīng)看到了私有云軟件產(chǎn)品合作的市場前景，但猶豫不決的原因主要是兩種顧慮：
- 一是軟件產(chǎn)品的穩(wěn)定性，跟硬件存儲產(chǎn)品的契合度；
- 二是軟硬一體化的銷售模式是否會給日后的服務(wù)增加難度。
就云盒子私有云企業(yè)網(wǎng)盤來說，9年的研發(fā)經(jīng)驗，4年的市場檢驗，沉淀出穩(wěn)定的私有云存儲軟件系統(tǒng)、硬件實施部署技術(shù)能力，以及高效的服務(wù)體系。硬件集成商完全可以打消這些顧慮。
據(jù)預(yù)計，我國服務(wù)器市場的銷售額將保持20%的增長速度，在2018年將達(dá)到871億。2017年的服務(wù)器市場將在私有云存儲產(chǎn)品的帶動下，走出一蹶不振的市場低迷，迎來生機(jī)勃勃的快速增長機(jī)遇。
