很長時間以來，我們會認為，通信業(yè)是一個競爭殘酷的領域，主導運營商已經(jīng)占據(jù)了絕大部分市場，很難再有機會。

　　最近幾年，工信部力推虛擬運營商，希望通過虛擬運營商來形成更多的市場沖擊，為民營資本在電信運營商市場找到機會。但是令人遺憾的是，這個沖擊的效果并不好，幾十家試點企業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)贏利的，目前尚無一家。面對著基礎電信運營商的精耕細作的市場，留給虛擬運營商的空間并不多。

　　通信天地里是不是完全沒有市場呢？如果有，它的機會在什么地方？

　　我相信市場是永遠有的，機會就是在于新技術和新模式的探索。

　　基礎電信運營商競爭的武器，最為核心的就是技術，從移動通信技術，到3G、4G的變化，大大影響了各電信運營商的格局。虛擬運營商無法和基礎電信運營商競爭，還是缺乏自己的網(wǎng)絡和技術，只是一個轉(zhuǎn)售業(yè)務，完全受制于基礎電信運營商，價格還是批零倒掛，自然沒有競爭力。要在電信市場找到機會，就必須找到新的技術與模式。

　　近日，國內(nèi)云通訊服務代表者，容聯(lián)云通訊完成了高達7000美元的C輪融資，在2016年資本的寒冬里，這樣一則消息帶給了我們很多新的信息，也讓我們看到了通信市場的另一些機會。

　　長期以來，我們通信市場的主導產(chǎn)品就是語音、短信、流量，基本上大眾市場都是這些產(chǎn)品，而企業(yè)級產(chǎn)品也都是建立在這個基礎上。而這樣的簡單服務已遠遠不能滿足移動互聯(lián)網(wǎng)時代的需求。

　　在當今時代，通訊已經(jīng)不局限于即時通訊，而更成為服務的工具。在形式上，通訊需要將語音、文字、視頻需要整合起來；在溝通場景上，通訊需要根據(jù)溝通場景區(qū)別化、多樣化。這樣的通信服務，基礎電信服務提供商雖然也提出要向這個方向發(fā)展，但是一直沒有成熟的產(chǎn)品提供給消費者。

　　從企業(yè)級市場入手，提供多種能力的融合通信服務，這是未來的一個大機會。美國的Twilio和Broadsoft都已經(jīng)開始這種業(yè)務的嘗試，Twilio公司的主要業(yè)務是幫助開發(fā)者在其應用里融入電話、短信、VoIP等功能，即相當于通訊服務里的PaaS。Broadsoft則主要是語音融合通信，為他們的客戶提供高清語音、UC、呼叫中心、視頻會議、視頻監(jiān)控等云平臺解決方案。這些公司在美國都估值超過了10億美元。

　　這種融合通信的能力，是把各種業(yè)務通過云平臺進行融合，幫助中小企業(yè)提升自己的能力。云通訊能力可以大大降低企業(yè)成本，提升效率，把各種能力整合在一起，實現(xiàn)無縫的連接，這會成為未來的企業(yè)的一個標配，成為企業(yè)進行市場工作的一個基礎能力。云通訊的好處還可能通過定制化，調(diào)取各種通信能力，讓服務的能力更加強大。今天傳統(tǒng)企業(yè)正在做互聯(lián)網(wǎng)+，要尋求互聯(lián)網(wǎng)的合作，基于云和互聯(lián)網(wǎng)的通信能力正是互聯(lián)網(wǎng)+的一個組成部分。

　　這種技術和模式在中國市場也有很多探索，從免費的體系到收費的模式，有各種探索。

　　以剛剛獲得融資的容聯(lián)云通訊為例，它走了一條按需收費的模式，不是向某些企業(yè)提供免費服務，一開始就建立了收費的模式，但是以Qos為保證的，整合打包運營商的網(wǎng)絡、通信資源，以API和SDK的方式為企業(yè)、開發(fā)者提供通話、會議、呼叫中心、短信、智能呼叫等服務，通過云的方式顛覆了傳統(tǒng)封閉、自開發(fā)、軟硬一體的通訊模式。不需要企業(yè)花大資金搭建服務器，采購軟件，進行系統(tǒng)維護，就可以用每月幾百元起始的價格建立一個云通訊服務。

　　云通訊又是和場景化結(jié)合在一起，針對不同的業(yè)務，形成不同的服務，容聯(lián)云通訊已經(jīng)覆蓋了遠程醫(yī)療、在線教育、游戲、垂直社交、通訊工具和管理軟件等諸多領域。容聯(lián)能夠針對不同行業(yè)特性組合成不同場景下的產(chǎn)品滿足企業(yè)和用戶的需求，讓用戶切身感受到通訊帶來的改變。

　　容聯(lián)7000萬美元的融資，在很大程度上證明了資本市場對這一模式的認同。隨著4G的發(fā)展，移動網(wǎng)絡的成熟，會有更多的企業(yè)把通信業(yè)務整合起來，形成融合的服務平臺，提供更多的服務能力。這就需要強大的云通訊服務平臺的支撐。行業(yè)人士認為這個市場將會超過千億美元。

　　回到主題，一個模式是否有望推動產(chǎn)業(yè)變革，核心要看三個方面，第一行業(yè)認不認，第二用戶認不認，第三資本認不認，從容聯(lián)云通訊這家云通訊產(chǎn)業(yè)的代表者來看，三個指標均已達標，看來在互聯(lián)網(wǎng)+時代倒逼之下，“云通訊服務”時代已然開始。