在2016 eSIM技術(shù)與創(chuàng)新峰會上，中國聯(lián)通研究院仇劍書表示，eSIM的出現(xiàn)代表著一種電信服務(wù)需求的變化。
對于eSIM給市場帶來的最大變化，仇劍書認(rèn)為eSIM將重構(gòu)整個產(chǎn)業(yè)鏈，傳統(tǒng)的角色面臨著重新分配的挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)鏈各個成員需要重新找到自己未來所處角色。
例如，設(shè)備制造商將會主導(dǎo)eSIM產(chǎn)品的發(fā)布和部署區(qū)域的節(jié)奏，電信運營商需要適應(yīng)設(shè)備制造商的步伐；而終端廠商產(chǎn)業(yè)鏈地位將會提升甚至成為核心，這也將讓終端廠商在產(chǎn)業(yè)鏈中具有一定的話語權(quán)，甚至將自定義銷售渠道，來為運營商或者是其他的服務(wù)商提供業(yè)務(wù)銷售。
對于運營商而言，不僅產(chǎn)業(yè)鏈地位將有所改變，業(yè)務(wù)模式也將發(fā)生轉(zhuǎn)變。從B2B的業(yè)務(wù)角度上來說，運營商需要更聚焦于創(chuàng)新，在操作層面要建立生態(tài)系統(tǒng)，緊密的聯(lián)系合作伙伴提供客戶的支持。
在B2C的業(yè)務(wù)方面，未來單一合約會被用戶綁定更多的設(shè)備，這可以提高用戶的黏性，但也會拉遠(yuǎn)運營商與用戶的距離。“eSIM可以讓用戶無需面對運營商，只是與服務(wù)提供者進(jìn)行溝通便可使用網(wǎng)絡(luò)。”
對此，仇劍書認(rèn)為，eSIM的出現(xiàn)將對現(xiàn)有的電信業(yè)務(wù)模式會帶來沖擊，如最直接的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)銷售將會降低，而通過其他渠道銷售的比例將會增加，因此生態(tài)運營將成為運營商未來大力發(fā)展的重點。
