在接受《商業(yè)伙伴》記者采訪時，眾多合作伙伴都對新華三集團的成立充滿了期盼。期盼之一是角色的轉換——從原來的外資公司轉變成了國有控股公司，可以進入到原來難以涉足的某些領域；期盼之二是自己的產品線得以拓展，可以為客戶提供完整的企業(yè)IT解決方案。
5月4日新華三集團的成立，宣告合作伙伴的前一個期盼得以落實。隨即，新華三集團宣布推出核心渠道交叉銷售合作計劃，后一個期盼也成為現實。
目前，新華三集團核心渠道交叉銷售政策全國發(fā)布會正在北京、西安、上海、沈陽、成都、廣州等城市舉行。紫光華山和杭州華三雙方的高層領導出席了5月27日在北京的首站活動。紫光華山副總裁、渠道部總經理王一山，杭州華三國內市場部副總裁、渠道合作部部長楊健，介紹了雙方的渠道策略和新推出的交叉銷售政策。
交叉銷售政策的推出，意味著原來銷售HPE服務器和存儲產品的渠道商，也可以銷售H3C的網絡和安全產品。反之亦然。新華三集團希望通過此舉，實現增量銷售，達成1+1〉2的戰(zhàn)略目標。
紫光華山副總裁、渠道部總經理王一山，杭州華三國內市場部副總裁、渠道合作部部長楊健共同發(fā)布新華三集團核心渠道交叉銷售政策。
“先上車，后買票”資質平移
交叉銷售合作計劃的重點，是各自的核心合作伙伴可以直接進入到對方的渠道體系，實現合作伙伴資質平移。合作伙伴在官網提交申請后，雙方簽訂協議即可生效。
具體來說，就是紫光華山的鉑金和金牌合作伙伴，可直接認證成為杭州華三的金牌合作伙伴；銀牌合作伙伴，可直接認證成為杭州華三的銀牌合作伙伴。反之，杭州華三的金牌和銀牌合作伙伴，也可以直接認證成為紫光華山的金牌和銀牌合作伙伴。
這種交叉認證政策，意味著合作伙伴從現在起就可以銷售另外一方的產品，而無需等待。王一山表示，這是基于雙方都有優(yōu)秀的渠道合作傳統(tǒng)與基因，并且具備嚴格和完備的合作伙伴信用評估體系，可以相互信賴。
當然，由于所銷售的產品不同，合作伙伴需要具備的資質也必然不一樣。為方便合作伙伴可以開展業(yè)務，采用“先上車，后補票”的政策，即把今年5月1日到12月31日設為緩沖期。合作伙伴只需要在此期間完成相應資質所需的培訓和認證、業(yè)績達標評定即可。
雙方合作伙伴在市場拓展、市場活動、賦能培訓，以及特價申請、產品配置、投標授權、商機報備等內部流程方面均享有同等權益。
合作伙伴門戶升級
實現了從HPE到新華三的身份轉換之后，紫光華山也推出了全新的合作伙伴門戶網站http://partner.unis-hs.com/.網站由最初的信息發(fā)布平臺，轉變成為合作伙伴提供個性服務的平臺。
想加入紫光華山的合作伙伴，可以通過這個網站提出申請。商機報備、激勵計劃、市場活動、在線考試、業(yè)績查詢，都可以在這個網站上完成。未來，還將推出移動版的網站。
全新的商機報備，是新華三渠道政策的重點之一。為保護合作伙伴的投資，紫光華山將商機保護作為重中之重，對于先發(fā)現商機的合作伙伴，在政策上進行必要的商機保護。報備成功之后，合作伙伴可以獲得授權的自動發(fā)放，并且得到銷售和價格上的支持。
紫光華山的全新合作伙伴門戶網站
全新H3C品牌服務器亮相
早在去年達成合資協議之處，新華三就表示即將推出針對中國市場自主研發(fā)的H3C品牌服務器，從而形成HPE和H3C并存的雙品牌戰(zhàn)略。
在此次核心渠道交叉銷售政策全國發(fā)布會上，最新研發(fā)的H3C品牌服務器正式亮相。包括部門級兩路服務器：面向數據中心密集計算的R4600G2，專為靈活性、效率和可管理性構建的R4800G2；企業(yè)級四路服務器：面向多工作負載計算的R6600G2，面向資源和數據密集型工作負載的R6800G2.
由于H3C的Logo是紅色調的，因此新產品又被合作伙伴們稱為“紅牌”產品，以區(qū)別于原有的HPE品牌產品。
H3C品牌服務器主要面向銀行、政府、軍隊、教育、能源和媒體六大行業(yè)，將由紫光華山負責銷售與技術支持。紫光華山的合作伙伴，只需要簽署一個合作備忘錄即可銷售該產品，同樣可以得到商機報備的保護，享受到相應的渠道銷售獎勵。
為鼓勵合作伙伴銷售該產品，新華三還推出了相應的激勵政策。凡是成功進行商機報備，并累計達到一定的金額，或者達成新客戶銷售的合作伙伴，都有機會獲得豐厚返點獎勵。
