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安卓換購iPhone:蘋果給對手的又一重擊

2015-03-20 11:01:18   作者:   來源:飛象網(wǎng)   評論:0  點擊:


  繼蘋果iPhone6和iPhone6Plus發(fā)布和熱銷重創(chuàng)對手之后,日前,有報道稱,蘋果很快就將推出一項新的回收和以舊換新計劃,接受iPhone以外的其他智能手機,如Android和黑莓智能手機等。用戶可用這些設(shè)備來換取禮品卡,在購買新iPhone時使用。那么蘋果此舉真的會提升蘋果iPhone(記住是iPhone,不僅是iPhone6和iPhone6Plus)的銷量并對Android等對手造成實質(zhì)性的威脅嗎?

  首先業(yè)內(nèi)知道,在蘋果新的iPhone6和iPhone6Plus發(fā)布上市前,iPhone的銷量一直比較穩(wěn)定,而隨著iPhone6和iPhone6Plus的上市,iPhone的銷量一路飆升,甚至在上個季度咋出貨量上超越了一直遙遙領(lǐng)先自己的三星。據(jù)瑞士銀行最新發(fā)布的調(diào)查顯示,竟有30%的現(xiàn)有三星手機用戶考慮購買iPhone6。對此,蘋果CEO庫克在上個季度的蘋果財報會議上稱:自iPhone 6和iPhone6 Plus發(fā)布之后引發(fā)了最近三年以來最大的“跨陣營轉(zhuǎn)投”狂潮,很多Android用戶過渡使用到了更大的iPhone。其實在這里我們想說明的是,即便是在手機ASP(平均售價)高于Android和其他生態(tài)系統(tǒng)手機的情況下,依舊有對手的用戶投奔蘋果iPhone的陣營。

  另彭博社最新報告指出,在蘋果iPhone6發(fā)布會之后,Android陣營涌現(xiàn)出了二手交易熱潮,其中39%的原因是因為新iPhone的更大屏幕。這些無疑均印證了之前不購買iPhone的用戶至少有部分并非因為價格過高,而是對于大屏手機的需求未被滿足,F(xiàn)如今,這種市場真空隨著iPhone6和iPhone6Plus的上市而被彌補。這種情況,或者說面對價格不敏感的用戶而言,蘋果推出的Android手機換購iPhone計劃無疑是錦上添花,也就是說正向的激勵作用。

  其次是從蘋果發(fā)布和銷售iPhone的慣例看,新的iPhone上市之后,原先的iPhone就會相應(yīng)降價出售,甚至是免費。例如目前新的iPhone6Plus的合約價為299美元;iPhone6為199美元;iPhone5S為99美元;iPhone5C為免費。這種情況下,如果蘋果推出Android換購iPhone的話,勢必會進一步降低iPhone的價格,要知道,在iPhone的銷售構(gòu)成中,舊有iPhone的出貨量也不容忽視。

  據(jù)CIRP的調(diào)查,最新的iPhone6系列(包括iPhone6和iPhone6 Plus)在剛剛過去的季度中幾乎占據(jù)了iPhone總銷量的一半以上,盡管這一比例到目前有所增加,但舊有iPhone所占iPhone的銷售比例仍有可能占到20%左右(因為降價的因素),而購買這些iPhone的用戶多數(shù)屬于對價格比較敏感的用戶,即之前不購買iPhone或者選擇Android手機的主要原因就是價格,那么隨著Android手機換購iPhone計劃的出爐,這部分用戶肯定會被吸引到iPhone中來。其實不僅是iPhone6和iPhone6 Plus,在iPhoen5S發(fā)布之初,也是最新的機型呈現(xiàn)熱銷的態(tài)勢,但隨著高潮過后銷售的趨于穩(wěn)定,舊有iPhone反而會出現(xiàn)銷售反彈,此時也許是Android手機換購iPhone計劃發(fā)揮最大效力的時候,也是保持iPhone銷量穩(wěn)定,甚至增長的關(guān)鍵。

  所以我們可以斷定,由于iPhone6和iPhone6Plus的熱銷,有分析稱,對于之前一直走量的Android陣營的發(fā)展模式已經(jīng)產(chǎn)生了沖擊。那么隨著Android手機換購iPhone計劃的實施,勢必會對Android陣營的這一發(fā)展模式產(chǎn)生進一步?jīng)_擊,當(dāng)然蘋果iPhone的銷量未必一定會超越Android陣營,但蘋果的這種壓力會迫使Android陣營為了維系這種增長方式而進一步降低價格,進而達到壓縮營收和利潤的目的。要知道Android陣營的絕大部分廠商是在微利和虧本的狀態(tài)下運營,此時蘋果再進一步施壓的話,從戰(zhàn)略角度看無疑是一記重擊,除了上述壓低對手的營收和利潤外,還會加劇Android陣營間彼此的競爭,而自己則是鷸蚌相爭,漁翁得利。

  綜上所述,我們認為,蘋果此時推出Android手機換購iPhone計劃具有相當(dāng)?shù)膽?zhàn)略意義。如果說之前蘋果曾推出過iPhone“再使用和回收”以舊換新計劃,以鼓勵用戶用老款iPhone換購iPhone5、iPhone5S和iPhone5C,且使得iPhone銷售量大幅增長和在多個季度中均刷新紀(jì)錄還是在自己iPhone之間的話,此次直指對手的換購計劃應(yīng)足以引起對手的警惕。

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