一個(gè)幽靈，公有云的幽靈，在中國(guó)游蕩。為了從這個(gè)幽靈身上獲益，一切和云計(jì)算相關(guān)的角色，云設(shè)備提供商和系統(tǒng)構(gòu)建商、云服務(wù)部署商和運(yùn)營(yíng)商、云應(yīng)用開(kāi)發(fā)商和服務(wù)銷(xiāo)售商，都參與進(jìn)來(lái)了。
有哪一家IT廠商會(huì)將自身與公有云劃清界限呢？又有哪一個(gè)IT方案商會(huì)對(duì)此置若罔聞，視而不見(jiàn)呢？從這一事實(shí)中可以得出兩個(gè)結(jié)論：
1. 公有云已被IT行業(yè)的所有參與者公認(rèn)為一種勢(shì)力；
2. 這是一個(gè)玩笑，但沒(méi)人會(huì)真把它完全當(dāng)作是個(gè)玩笑——如果IT方案商還沒(méi)有把所有的資金都投向房地產(chǎn)的話。
不到兩年時(shí)間，中國(guó)市場(chǎng)上空的公有云就已蔚為大觀。Amazon Web Services、Windows Azure、IBM Softlayer、阿里云等都已就緒或基本就緒，準(zhǔn)備大展拳腳。
公有云已然在頭頂飄蕩，即便有各種原因，包括傳統(tǒng)業(yè)務(wù)慣性的掣肘等，各類(lèi)型方案商與服務(wù)商還是多少轉(zhuǎn)移了一部分精力，去探討公有云對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的影響，并開(kāi)始考慮如何在未來(lái)的業(yè)務(wù)中進(jìn)行布局，以避免因一步踏空，而步步踏空。
傳統(tǒng)的IT生態(tài)系統(tǒng)正在悄然發(fā)生著改變，一個(gè)云生態(tài)系統(tǒng)正在逐步形成。前文中提到的各類(lèi)角色——他們中的絕大部分都脫胎于傳統(tǒng)的IT合作伙伴——已經(jīng)開(kāi)始考慮，如何在與公有云的合作中保持或提升自身在客戶(hù)端的價(jià)值，同時(shí)借此獲益。
或者可以說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)是市場(chǎng)參與者放棄觀望，認(rèn)真考慮公有云將會(huì)怎樣改變自身業(yè)務(wù)前景的時(shí)候了。
但鴻溝依然橫亙?cè)谘矍啊?/p>
即便對(duì)于終端用戶(hù)，全新的計(jì)費(fèi)模式和不穩(wěn)定的價(jià)格體系都是值得需要多加權(quán)衡的內(nèi)容，更不用說(shuō)對(duì)于合作伙伴了——他們需要比較不同公有云提供商當(dāng)下所給出的利潤(rùn)空間，更需要考量未來(lái)業(yè)務(wù)空間中，自身價(jià)值的得與失。
要知道，公有云服務(wù)的粘性，將遠(yuǎn)高出傳統(tǒng)IT軟硬件平臺(tái)對(duì)客戶(hù)的粘性。未來(lái)，方案商在客戶(hù)端，或?qū)?huì)丟失一部分費(fèi)盡周章才爭(zhēng)取到手的話語(yǔ)權(quán)。
在重要的中端市場(chǎng)，合作伙伴或許不能左右客戶(hù)將部分業(yè)務(wù)最終送上云端；但憑借行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)積累，當(dāng)客戶(hù)考慮哪朵云更適合自己時(shí)，合作伙伴絕不會(huì)輕易放棄話語(yǔ)權(quán)。
也正是因?yàn)檫@份話語(yǔ)權(quán)的存在，合作伙伴擔(dān)負(fù)了比此前向客戶(hù)推薦硬件系統(tǒng)時(shí)，更大的客戶(hù)責(zé)任。在國(guó)外市場(chǎng)，IBM此前將數(shù)據(jù)從SCE遷移向Softlayer上時(shí)，一些合作伙伴就受到了來(lái)自客戶(hù)的質(zhì)疑。
公有云提供商顯然需要做出更多的努力，去爭(zhēng)取更多的合作伙伴，并打消部分合作伙伴的顧慮。
在中國(guó)市場(chǎng)更是如此，手握客戶(hù)資源的合作伙伴在解決本地化問(wèn)題方面經(jīng)驗(yàn)豐富，這將是公有云服務(wù)商聚云成雨、業(yè)務(wù)落地的重要依托。
涉及公有云的合作政策已相繼出臺(tái)。IBM推出了“一步成云”，阿里云推出了“云合計(jì)劃”，微軟也建立了金銀牌云合作伙伴認(rèn)證體系等。
尤其是阿里云，除明確提出尋找10000家合作伙伴的目標(biāo)外，更是提出了產(chǎn)業(yè)收入重新分配的口號(hào)——負(fù)責(zé)應(yīng)用創(chuàng)新的云服務(wù)商將獲得整體收益的八成。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有免費(fèi)的光榮傳統(tǒng)，也有食言的頑疾陳疴。八成收益或不足為奇。甚至，如果有一天，公有云像打車(chē)軟件那樣撒錢(qián)攬客，也都無(wú)需驚詫。
“我是天空里的一片云，偶爾投影在你的波心——你不必訝異，更無(wú)須歡喜——在轉(zhuǎn)瞬間消滅了蹤影。 ”（徐志摩《偶然》）
這當(dāng)然又是一個(gè)玩笑。
但畢竟，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，爭(zhēng)取合作伙伴，營(yíng)建生態(tài)鏈，僅依靠當(dāng)下利潤(rùn)分配的多寡還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。技術(shù)實(shí)力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、增值賦能等此類(lèi)諸多衡量傳統(tǒng)IT生態(tài)鏈建設(shè)能力的圭臬，將依舊閃光。
無(wú)論如何，IT合作伙伴今后的業(yè)務(wù)方向，在不同程度上都將受到公有云的影響。
而對(duì)于公有云們而言，在這個(gè)將云未云的時(shí)節(jié)，云計(jì)算生態(tài)鏈建設(shè)的重要性，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)IT生態(tài)鏈的建設(shè)。后者或可往復(fù)，前者則既分高下，也決生死。
還記得那年大明湖畔的eBay嗎？
