華為只用了一年，就把榮耀品牌智能手機的銷量從100萬提升到2000萬，這很大程度上源自對競爭對手小米在線銷售戰(zhàn)略的模仿。
考慮到這一初期跡象，華為高管希望進一步復(fù)制小米的高速增長。由于后者在短短幾年間就躋身全球五大智能手機廠商之列，因此其他低價中國智能手機廠商不太可能忽視這一點。
但分析師認為，低價戰(zhàn)略已經(jīng)引發(fā)了價格戰(zhàn)，令薄利多銷成了中國市場的常態(tài)。隨著這種趨勢的進一步蔓延，所有廠商的利潤可能都會受到影響。
榮耀品牌總裁劉江峰表示，由于價格競爭越來越激烈，因此這一行業(yè)向網(wǎng)上銷售轉(zhuǎn)型已不可避免，因為這種模式可以降低分銷成本——在傳統(tǒng)模式中，這項費用占到手機成本的30%。
“電子商務(wù)正在極大地改變智能手機行業(yè)的傳統(tǒng)渠道，我們也應(yīng)該順勢而為。”劉江峰在北京接受采訪時說，他上周剛剛在那里推出了榮耀6 Plus。
榮耀手機去年12月獨立于華為品牌獨立發(fā)展。該產(chǎn)品的銷售范圍已經(jīng)遍及比利時和巴西等眾多國家，主要通過中國京東商城和印度Flipkart Online Services等電子商務(wù)平臺銷售。
該品牌2014年為華為貢獻了四分之一的出貨量。根據(jù)美國市場研究公司Gartner的測算，榮耀第三季度還幫助華為超越小米，成為全球第三大智能手機廠商。
競爭激烈
華為并非唯一一家注意到小米在線銷售策略的中國智能手機廠商。聯(lián)想今年10月也表示，將通過純在線方式銷售一系列設(shè)備，但并未披露太多細節(jié)。
這項戰(zhàn)略今年的發(fā)展力度尤其大。據(jù)Gartner統(tǒng)計，估值高達450億美元的小米今年7月至9月賣出1580萬部智能手機，略低于華為的1590萬部。一年前，小米僅為360萬部，華為約為1170萬部。
“明年將上演一場極其緊張的角逐。”美國市場研究公司Counterpoint Research分析師尼爾·沙哈（Neil Shah）說。華為一直在歐洲和拉美推動榮耀品牌，而小米的主要市場是中國和印度。
“如果華為能在兩三個市場保持強勢地位，就可以抗衡小米在中國市場的優(yōu)異表現(xiàn)。”沙哈說。
利潤微薄
華為很早以前就開始面向海外推廣自家品牌，但該公司的榮耀品牌采用的在線模式，可以幫助其打入對價格敏感的市場環(huán)境，這在以前是它所極力避免的。
惠譽分析師在今年10月的報告中表示，小米的持續(xù)成功及其激進的定價模式，可能在一段時期內(nèi)擠壓幾乎所有廠商的利潤，只有市場領(lǐng)頭羊三星和高端市場霸主蘋果可以獨善其身。
監(jiān)管文件顯示，小米的營業(yè)利潤率只有1.8%，但該公司表示，這項數(shù)據(jù)并未包含其所有業(yè)務(wù)。相比而言，三星2013年的利潤率高達18.7%。
劉江峰說，華為“不賺錢，也不虧錢”。
華為消費部門負責(zé)人余承東上周接受采訪時說，為了擴大利潤率，榮耀需要提升品牌形象，通過更高配置的產(chǎn)品吸引更加富裕的消費者。
“如果華為想要生存下去，就必須贏得歐洲這樣的發(fā)達市場、高端市場。”余承東說，“明年對我們的高端戰(zhàn)略而言將至關(guān)重要。”
