自發(fā)布時(shí)尚手機(jī)品牌ivvi后，已經(jīng)看到ivvi品牌猶如雨后春筍般在各地手機(jī)零售店冒出，業(yè)內(nèi)人士透露，ivvi已在各地大量招募渠道合作伙伴，采取合作入股的方式，這意味著手機(jī)開放渠道市場(chǎng)上將面臨新的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
手機(jī)大佬紛紛拼搶開放渠道
業(yè)內(nèi)已傳出，從ivvi發(fā)布的品牌和產(chǎn)品戰(zhàn)略看，ivvi強(qiáng)調(diào)時(shí)尚的設(shè)計(jì)和精品策略，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入到中高端，搶奪三星等國(guó)際品牌在中高端乏力所讓出的巨大市場(chǎng)份額，顯然，最能打動(dòng)人的就是精美的工業(yè)設(shè)計(jì)和良好的軟件體驗(yàn)。ivvi的出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)要按照時(shí)尚消費(fèi)品來設(shè)計(jì)手機(jī)，這點(diǎn)切合點(diǎn)迎合了市場(chǎng)需求從配置導(dǎo)向轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)導(dǎo)向的拐點(diǎn)。
兩者顯然要同場(chǎng)競(jìng)技，vivo與vivo一樣，其實(shí)都是國(guó)內(nèi)品牌。前者是步步高旗下品牌，ivvi則是酷派集團(tuán)剛剛創(chuàng)立的。此前11月，國(guó)產(chǎn)手機(jī)大佬酷派兩高管協(xié)作共同創(chuàng)立一個(gè)新公司，并創(chuàng)立一個(gè)全新的手機(jī)品牌ivvi，完全自主運(yùn)營(yíng)。
ivvi在之前的發(fā)布會(huì)上曾表示，投資創(chuàng)建全新手機(jī)品牌ivvi，將主攻社會(huì)化渠道，主要面向開放渠道與中高端人群，和原來的酷派做出了足夠的區(qū)分，是酷派集團(tuán)的精品時(shí)尚品牌。
這顯示，在運(yùn)營(yíng)商降低手機(jī)補(bǔ)貼的情況下，開放渠道已成為手機(jī)業(yè)香餑餑，這是迄今為止“中華酷聯(lián)”當(dāng)中第一家正式成立獨(dú)立公司，進(jìn)行封閉渠道的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的國(guó)產(chǎn)廠商。從這點(diǎn)，可以看出酷派的快速變革能力。
ivvi與vivo將短兵相接
業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，定位和渠道都類同的這兩家手機(jī)品牌遲早將走上短兵相接的地步，這是因?yàn)関ivo宣稱的用戶是追求樂趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的城市群體，而ivvi定位年輕時(shí)尚概念，用戶群為18—25歲的細(xì)分市場(chǎng)。
不過，在創(chuàng)立之初，ivvi處處強(qiáng)調(diào)其與其他手機(jī)品牌的不同，比如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，ivvi高管張光強(qiáng)稱將不拼參數(shù)，而主打外形設(shè)計(jì)、音效、拍照等功能。
在銷售模式上，ivvi提出建立“線下線上一體”的模式：線上提供品牌展示、客服、溝通等渠道，線下門店、促銷員則負(fù)責(zé)產(chǎn)品展示、銷售并提供與線上一致的服務(wù)與體驗(yàn)。也就是說，體驗(yàn)服務(wù)將是ivvi手機(jī)的特色。
張光強(qiáng)表示，“ivvi最大的特點(diǎn)在于體驗(yàn)式營(yíng)銷，我們線下設(shè)立門店，其實(shí)就是用戶體驗(yàn)售點(diǎn)，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)手機(jī)性能，親身感受產(chǎn)品。而我們的產(chǎn)品則是基于用戶差異化需求定制，同時(shí)線下的良好體驗(yàn)也會(huì)聯(lián)動(dòng)線上銷售，這是我們的反向O2O模式”。
在ivvi的發(fā)布會(huì)上，ivvi高調(diào)宣布未來產(chǎn)品銷售計(jì)劃，明年預(yù)計(jì)達(dá)到400萬部的銷售目標(biāo)，2016年增長(zhǎng)到700萬部，再過一年則達(dá)到1000萬部和100億元的數(shù)字。如果達(dá)到這個(gè)數(shù)字，無疑將挑戰(zhàn)任何現(xiàn)有開放渠道市場(chǎng)上手機(jī)巨頭的地位。但張光強(qiáng)表示，ivvi對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)是總體的市場(chǎng)用戶群體要聚焦，做一個(gè)非常鮮明的用戶群體，這樣才能更好的提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品定義和服務(wù)。
