iPhone又來了，運(yùn)營商再度打響糾結(jié)忙碌的營銷大戰(zhàn)。國行版iPhone 6和iPhone 6 Plus在國內(nèi)上市，與2013年發(fā)售相比，此次iPhone內(nèi)地發(fā)售未能與全球同步，滯后近1個(gè)月。由于打亂了之前的營銷節(jié)奏，運(yùn)營商方面也有所調(diào)整，而中移動(dòng)方面首次取消了iPhone 6專屬套餐。
運(yùn)營商態(tài)度不一
作為蘋果在華主要渠道，運(yùn)營商政策尤為重要。
盡管iPhone 6和iPhone 6 Plus上市一度延后，但運(yùn)營商依然重新啟動(dòng)了新一輪宣傳促銷活動(dòng)，包括流量話費(fèi)優(yōu)惠、分期付款、以舊換新等活動(dòng)都粉墨登場，甚至2013年伴隨著互聯(lián)網(wǎng)金融崛起的“眾籌”概念，也出現(xiàn)在了運(yùn)營商的地方營銷活動(dòng)之中。
由于新款iPhone支持TDD/FDD雙重模式，中移動(dòng)營銷壓力減小，所以在新一輪iPhone促銷中，中移動(dòng)首次取消了iPhone專屬合約套餐，代之以和4G套餐；與此同時(shí)，在購買方式上，也取消了預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，只剩下購機(jī)辦套餐活動(dòng)。
相比之下，聯(lián)通和電信政策基本穩(wěn)定，聯(lián)通仍然是購機(jī)送話費(fèi)、預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)兩種方式，前者手機(jī)零售價(jià)為5288元，后者產(chǎn)品包價(jià)格為5499元，相應(yīng)的套餐門檻都是76元起，基本保持了穩(wěn)定。
中國電信合約方式與聯(lián)通基本類似，起步價(jià)也在5288元。不過中國電信預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，套餐門檻最低要在199元/月；購機(jī)送費(fèi)合約，月最低消費(fèi)只有59元。
“與往年相比，運(yùn)營商整體補(bǔ)貼力度沒有那么大了。”易觀國際分析師徐昊告訴記者，零元購機(jī)的門檻有所提高，今年以來，隨著“營改增”等開始滲透電信市場，運(yùn)營商也開始調(diào)整政策，其中，最大影響之一就包括終端手機(jī)補(bǔ)貼等方面。
作為最大的運(yùn)營商，中移動(dòng)受到稅制改革影響最大，不過另一方面，運(yùn)營商之間高端用戶競爭一直都非常激烈。此前聯(lián)通因?yàn)?G和iPhone獨(dú)家代理原因，奪走了不少高端用戶，但現(xiàn)在三大運(yùn)營商在iPhone發(fā)布上都基本同步。
“國行版iPhone中，中移動(dòng)版本支持TD/TD-LTE，但不支持電信和聯(lián)通3G和4G制式，而聯(lián)通和電信則可以支持移動(dòng)4G，某種意義上，這有利于中移動(dòng)。”徐昊進(jìn)一步表示，在iPhone發(fā)售上，運(yùn)營商4G競爭將會(huì)更激烈，不過目前，中移動(dòng)依然擁有相對優(yōu)勢。
由于遲遲未能獲得入網(wǎng)許可，iPhone在內(nèi)地發(fā)售延后，一度引爆水貨iPhone市場。新款iPhone價(jià)格甚至一度被炒至上萬元，隨著國行版入市，iPhone水貨市場價(jià)格有所回調(diào)。盡管如此，一名淘寶水貨iPhone銷售商告訴記者，iPhone 6價(jià)格還在上漲。
一名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，盡管國行版已經(jīng)上市，但初期市場依然會(huì)供貨相對緊張，尤其是蘋果對于iPhone銷售會(huì)嚴(yán)格把控。另一方面，iPhone 6畢竟屬于迭代產(chǎn)品，相較以前iPhone 5和iPhone 5S等前兩代產(chǎn)品，尺寸等方面變化較大，也多少影響了量產(chǎn)。
不過該人士表示，隨著供貨趨于平穩(wěn)，iPhone水貨價(jià)格將會(huì)進(jìn)一步下調(diào)。同時(shí)，運(yùn)營商市場，在初期熱潮過后，后續(xù)是否會(huì)有進(jìn)一步下調(diào)，也值得關(guān)注。自iPhone 5以來，運(yùn)營商明顯加快了iPhone價(jià)格調(diào)整步伐。
虛擬運(yùn)營商添變渠道
除了三大運(yùn)營商外，虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)開放也給iPhone渠道帶來一點(diǎn)微妙變化。
據(jù)了解，目前iPhone銷售除了蘋果官網(wǎng)和零售店以外，還包括三大運(yùn)營商。與此同時(shí)，與運(yùn)營商合作的第三方渠道，包括各種電商、手機(jī)連鎖、賣場等也在通過線上、線下的方式銷售iPhone，包括合約機(jī)。
渠道方面主要是依賴于運(yùn)營商，運(yùn)營商供貨成為很大的一部分。但與此同時(shí)，包括國美、天貓等平臺(tái)，都采取了“店中店”的方式，供貨進(jìn)一步平衡。
與此同時(shí)，隨著2014年開始，第三方平臺(tái)陸續(xù)獲得虛擬運(yùn)營商牌照，一些平臺(tái)也在考慮，將虛擬運(yùn)營業(yè)務(wù)與自己平臺(tái)商品融合，包括智能終端等，某種程度上，也與運(yùn)營商形成了競爭關(guān)系。
以此次iPhone發(fā)布為例，迪信通等都已陸續(xù)推出了自己的虛擬運(yùn)營商套餐。蘇寧相關(guān)人士告訴記者，雖然目前還沒有準(zhǔn)備好相關(guān)套餐，但一定會(huì)推出，“優(yōu)惠力度也會(huì)高于電信運(yùn)營商合約套餐。”
不過徐昊認(rèn)為，由于虛擬運(yùn)營商仍處于起步階段，且構(gòu)建在運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)之上，所以短期之內(nèi)，基于虛擬運(yùn)營商的產(chǎn)品和服務(wù)，對于電信運(yùn)營商應(yīng)該不會(huì)有太大的影響。
