酷派相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言：“今年運(yùn)營(yíng)商渠道將占據(jù)不足五成，市場(chǎng)渠道和電商渠道得到提升，電商將是接下來這兩年開拓的重點(diǎn)。”
今年9月份，酷派宣布其電商品牌“大神”正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩提出目標(biāo)，酷派“大神”計(jì)劃年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)100億元，手機(jī)出貨量超1000萬臺(tái)。
然而，僅從酷派“大神”F1此前網(wǎng)絡(luò)銷量來看，網(wǎng)絡(luò)銷量破千萬臺(tái)還頗有難度，同時(shí)，在中低端手機(jī)市場(chǎng)，酷派還要面對(duì)魅族、聯(lián)想、小米、vivo、oppo等諸多對(duì)手。
值得一提的是，酷派的主要對(duì)手vivo、金立、oppo大多采用公司與社會(huì)渠道商共同持股方式，而隨著運(yùn)營(yíng)商削減補(bǔ)貼，欲提高社會(huì)渠道比重的酷派也開始向它們看齊。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在線上酷派模仿小米營(yíng)銷模式，并設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線；在線下和資本層面則走大部分主流手機(jī)廠商的路線，與渠道商共同開拓市場(chǎng)。不過，從過去幾年一直以運(yùn)營(yíng)商銷售為主體，到到獨(dú)立面向社會(huì)渠道銷售，從長(zhǎng)期來看，酷派仍面臨巨大挑戰(zhàn)。
4G市場(chǎng)遭遇空前壓力
在4G時(shí)代，酷派一直有著爭(zhēng)奪“國(guó)產(chǎn)4G第一”寶座的目標(biāo)，并推出多款覆蓋高、中、低端市場(chǎng)的全線產(chǎn)品。
值得注意的是，酷派是國(guó)內(nèi)首個(gè)拿到雙卡4G入網(wǎng)資格證書的手機(jī)廠商。有統(tǒng)計(jì)顯示，酷派占中國(guó)整體智能機(jī)市場(chǎng)份額大約為12%。根據(jù)8月份發(fā)布的上半年財(cái)報(bào)，酷派營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)54.8%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)94%，其中4G產(chǎn)品銷售占整個(gè)公司35.9%。
然而，數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，該公司期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入為149.34億港元，凈利潤(rùn)約4.12億港元，上半年凈利潤(rùn)率不足3%。高銷售額低毛利，讓本就靠走量支撐的酷派“壓力山大”，而運(yùn)營(yíng)商削減補(bǔ)貼，更是雪上加霜。
一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商高管告訴記者：“原本中高端手機(jī)市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，主要源于各家穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)商合作體系，然而如今優(yōu)勢(shì)不再，在到來的4G時(shí)代，各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)壓力空前巨大。”
酷派方面稱，酷派今年發(fā)力4G市場(chǎng)，剛剛實(shí)現(xiàn)了“大神”品牌的獨(dú)立，提升電商品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。酷派聲明，此次調(diào)整，不影響與運(yùn)營(yíng)商合作策略。
