“不知從何時開始，每年這個時候，校園成了大市場，運營商成了小攤販，校方變成了只收錢不干正事的城管，那些在校門口熱心幫助拿行李的學(xué)長學(xué)姐，為了讓新生能在他(她)手上辦張卡，校園營銷變成了攔截大戰(zhàn)、搶人大戰(zhàn)、送禮大戰(zhàn)，學(xué)問之地早已斯文掃地。”有網(wǎng)友這樣說，活脫脫就是當(dāng)下運營商校園營銷的浮世繪。
而在這場不見硝煙的戰(zhàn)爭中，最受苦受累的是一線員工。“每天6點半到校園，晚上六七點才能走，一天也辦不了幾個號。”一位運營商人士感嘆。
APP下載瞄準(zhǔn)95后
微信淘寶也成促銷噱頭
95后新生都是玩手機長大的。運營商在營銷新點上動起了腦筋，微信、網(wǎng)購是其中之一。記者在現(xiàn)場看到，“微信玩得爽，就得用沃派”的廣告應(yīng)接不暇，北京聯(lián)通更針對學(xué)生推出各種微信特權(quán)。比如，“微信沃卡”用戶將獲得“300M微信專屬流量，5套微信表情包，微信游戲送10000金幣等”6大微信特權(quán)。這款集騰訊用戶特權(quán)與聯(lián)通流量優(yōu)惠于一體的“轉(zhuǎn)基因”產(chǎn)品迅速受到青睞。
北京移動則打出手機淘寶特權(quán)。據(jù)介紹，只要激活移動號卡并注冊手機淘寶，就可領(lǐng)取10元現(xiàn)金紅包，專享9.9包郵以及KTV9元歡唱3小時等禮包。“包郵是網(wǎng)購的頭等大事。”現(xiàn)場一名女生興奮地跟同學(xué)介紹，“移動那里有各種淘寶禮包，你可以過去看看。”活動現(xiàn)場則悄然刮起了一股下載APP應(yīng)用得優(yōu)惠的風(fēng)潮。北京晨報記者注意到，眾多創(chuàng)業(yè)公司也在現(xiàn)場搭起了運營商的“順風(fēng)車”，尤其是一些做生活服務(wù)O2O的創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)場推出預(yù)裝APP送優(yōu)惠卡、打折卡的舉措。一位攜程工作人員，則在現(xiàn)場發(fā)動學(xué)生微信掃碼。
“下載我們的APP、拿著這張VIP卡，就可以免費在校園周邊吃喝玩樂了。”北京林業(yè)大學(xué)迎新現(xiàn)場，有人向?qū)W生推薦APP，發(fā)放“吃喝玩樂地圖”，上面詳細列出了林大周圍幾公里內(nèi)的商戶名稱，包括“宇宙中心”五道口，風(fēng)格俏皮活潑，吸引了不少同學(xué)。
資料袋里夾帶手機卡
運營商打政策擦邊球
雖然嚴字當(dāng)頭，但一些地方運營商還是打起了政策“擦邊球”。
比如上海，運營商打起了政策擦邊球。有報道稱，通過充值送積分的方式，變相向參加充值活動的學(xué)生贈送自行車等禮品。在湖南，湘南學(xué)院通過微博對外表示，近來學(xué)校接到學(xué)生反映陸續(xù)收到通信運營商寄發(fā)的手機卡和致學(xué)生一封信的郵件，這純屬通信運營商通過非正常渠道獲取學(xué)生信息且未經(jīng)學(xué)校方許可的單方面行為，湘南學(xué)院除寄發(fā)含有錄取通知書、入學(xué)指南、數(shù)字校園卡、學(xué)子卡及其他資料的錄取專用郵件外，從未寄發(fā)其他郵件。
雖然工信部曾在2011和2013年兩次下發(fā)文件，明令禁止校園營銷中的通知書夾寄卡、攻擊對手等惡性競爭行為，但在校園市場強大的利益誘惑下，還是有人頂風(fēng)作案。但記者走訪時發(fā)現(xiàn)，在北京市場，也有運營商打起了政策擦邊球，瞄向了資料包。小胡今年考上北大，報到時他得到一個裝著入學(xué)指南等的資料包，里面有一張電話卡。在北大的相關(guān)營業(yè)廳儼然寫著：“當(dāng)您領(lǐng)到報到時學(xué)校發(fā)放的信封時，里面包含一張師生聯(lián)絡(luò)卡，可以拿卡到此處開通使用。”被北京林業(yè)大學(xué)錄取的劉同學(xué)也碰到了類似的情況。“學(xué)校發(fā)的卡，我能不用嗎？”劉同學(xué)表示，由于自己收到了卡和周圍同學(xué)屬于一個批次，號碼也接近類似，只是尾數(shù)的不同。她很擔(dān)心自己如果選擇其他運營商，會造成同學(xué)聯(lián)絡(luò)交換號碼的不方便。
