近日，東華軟件公告公司與阿里云計算有限公司決定建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。雙方7月25日簽訂《東華軟件股份公司&阿里云計算有限公司戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將在云計算、大數(shù)據(jù) 、智慧城市等領(lǐng)域開展為期3年的合作。

　　云計算時代的企業(yè)級IT是更為多元化的時代。在云計算、智慧城市和移動互聯(lián)等代表新時代的IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向中，無論是傳統(tǒng)的行業(yè)信息化解決方案提供者，還是那些以創(chuàng)新的姿態(tài)進入市場的破局者，都希望能夠在新的市場環(huán)境中找到自己的定位和發(fā)展方向。

　　而無論是傳統(tǒng)的行業(yè)信息化服務(wù)商，還是那些新興的公有云服務(wù)企業(yè)，彼此在業(yè)務(wù)模式上的長處和短板也都十分明顯。對于行業(yè)信息化服務(wù)商而言，客戶關(guān)系和對行業(yè)市場的熟悉程度顯然是其最為主要的優(yōu)勢，但在新興的云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)，技術(shù)人員的配備狀況等方面則有一定程度的提高空間。

　　相反地，對于那些想要進入云計算、移動和智慧城市市場的云服務(wù)商而言，對行業(yè)的了解則是其最大的短板。也正是因為雙方在優(yōu)勢領(lǐng)域方面巨大的不同，之前傳統(tǒng)IT服務(wù)商和互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商在新興業(yè)務(wù)市場的進入方面沒有太多的交叉點，雙方也不存在直接的競爭關(guān)系。

　　但隨著不同的新趨勢領(lǐng)域在市場上的不斷交叉和重疊，以及IT服務(wù)商、云服務(wù)商業(yè)務(wù)領(lǐng)域的進一步拓展，雙方在業(yè)務(wù)上出現(xiàn)交集在所必然。此時對于雙方而言，采取合作的態(tài)勢實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共同進入自己陌生的市場，顯然是速度最快，效率最高的手段。

　　相比自己補充人力資源和關(guān)系，再去進入新興的市場，雙方“互為渠道”、互相利用對方的優(yōu)勢資源，不僅可以將補上短板的速度提升到最快，還能夠?qū)⒆陨淼馁Y源更集中地投入到自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，做到長板更長，從而使得聯(lián)合體具備更強的競爭優(yōu)勢。

　　可以預(yù)估的是，在未來這種不同類型方案商、服務(wù)商之間的合作將會越來越多，而戰(zhàn)略合作也將不僅僅是唯一的合作方式。從注資到并購，都有可能成為不同類型企業(yè)更多合作的手段。