隨著FDD-LTE試驗網(wǎng)牌照發(fā)放，國內(nèi)4G產(chǎn)業(yè)鏈格局日漸清晰，三大運營商與各大手機廠商的4G策略也初見端倪。中國聯(lián)通集團市場營銷部總經(jīng)理熊昱與聯(lián)想集團副總裁、MBG中國手機業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉接受了媒體專訪，對4G時代兩大巨頭合作戰(zhàn)略進行了詳細闡述。
聯(lián)通明確“雙4G”方案
與中國移動力推TD-LTE 4G網(wǎng)絡(luò)不同，中國聯(lián)通在終端策略上推出 “雙4G”方案，即其推出的所有定制終端都支持TD-LTE和LTE-FDD兩個4G網(wǎng)絡(luò)制式，也就是100M加上150M，再加本來就支持42M，實現(xiàn)“雙百兆雙4G”。
對此，中國聯(lián)通集團市場營銷部總經(jīng)理熊昱解釋稱，這項方案使得國內(nèi)用戶不但可以在全球WCDMA 3G+FDD4G的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進行漫游，也可以“體驗一下競爭對手的4G（TDD-LTE）”，給予了用戶更多選擇權(quán)。
聯(lián)通推3G/4G一體化“雙輪驅(qū)動”策略
在營銷策略方面，熊昱表示，中國聯(lián)通采取的是3G、4G一體化“雙輪驅(qū)動”的策略，“我們沒有截然對3G、4G有不同的營銷及終端策略，我們會根據(jù)用戶的價值來統(tǒng)一部署”。
對于中低端市場，熊昱認為有兩個值得關(guān)注的發(fā)展契機：
1.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)良好：中國聯(lián)通擁有在國內(nèi)最好的WCDMA HSPA+ 42M3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，占據(jù)先天優(yōu)勢。
2.市場空間廣闊：目前，我國的3G手機滲透率大概35%到40%之間，正處于智能手機的爆發(fā)增長期。而從長期來看，其主要的客戶群正是來自中低端用戶。
而在具體操作層面，熊昱也持開放態(tài)度。在他看來，“只要是符合我們的技術(shù)標準，都可以成為我們的定制終端。”
渠道策略“雙向進入”
長期以來，電信運營商與手機廠商之間的銷售渠道整合一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題，而這次中國聯(lián)通與聯(lián)想在上述方面的合作也取得了實質(zhì)進展。
聯(lián)想集團副總裁、MBG中國手機業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉表示，4G時代，聯(lián)想和中國聯(lián)通將創(chuàng)立一種新的合作模式，即“渠道雙向進入策略”：
一方面，聯(lián)想的上萬家專賣店和專柜將接入聯(lián)通ESS/CBSS系統(tǒng)，銷售中國聯(lián)通移動寬帶產(chǎn)品；
另一方面，中國聯(lián)通2萬家自有渠道門店也會向聯(lián)想全面開放。
聯(lián)通下半年計劃推150款4G新品
隨著16城市的FDD試驗網(wǎng)牌照發(fā)放，相關(guān)終端產(chǎn)品的發(fā)售計劃也頗受關(guān)注。
熊昱透露，今年下半年，中國聯(lián)通計劃打造150款4G終端產(chǎn)品，其中中高端產(chǎn)品在4G終端的占比會也會逐漸體現(xiàn)。
而作為國內(nèi)最大的手機廠商之一，聯(lián)想將面向聯(lián)通4G市場推出超過15款“雙4G”產(chǎn)品。根據(jù)其在年初制定的目標，今年全年，聯(lián)想在中國聯(lián)通市場的出貨目標為2000萬臺，其中定制和社會渠道產(chǎn)品各占1000萬，“雙4G”產(chǎn)品預(yù)計為800萬臺。
對于這一目標，張暉表示，從上半年的業(yè)績來看，既定的銷售目標進展順利。而借力與中國聯(lián)通的合作，有信心實現(xiàn)年底4G產(chǎn)品銷量占比超80%、14/15財年全球智能手機銷量8000萬的目標。
