2.快捷操作

　　與客戶溝通時，低頭去打字，略顯不禮貌。所以汽車銷售人員根本不需要打字。只需要點選溝通要點，并且這些要點可以自定義制作，保存后會同步到云端，方便銷售人員日后在CRM客戶視圖中查看記錄。如圖所示：

　　3.輔助銷售實現(xiàn)最貼心的接待

　　一般而言，客戶來店維修保養(yǎng)之前，會打電話約定來店維修保養(yǎng)時間，這個時候利用XTools CRM在PAD上就快速搜索，看到該客戶過往的維護記錄。了解到維修保養(yǎng)的車輛情況，以及車主對于各部件的個人喜好。

　　XTools打造汽車服務行業(yè)的完美售后

　　優(yōu)質(zhì)的售后服務是提升企業(yè)形象的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。尤其是汽車服務行業(yè)，需要有一個完整的后續(xù)售后支持。

　　1.為客戶建檔

　　以天津市沐恩翾遠汽車貿(mào)易有限公司為例，在客戶的愛車來店維修保養(yǎng)后，三天內(nèi)他們會進行關(guān)懷電訪 。同時業(yè)務部將在CRM中建立客戶檔案，根據(jù)PAD錄入的速記資料，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務的需求，找出“下一次”服務的內(nèi)容。

　　2.SFA自動化

　　利用XTools的SFA銷售自動化制定跟蹤計劃，對客戶的后續(xù)服務，實現(xiàn)商業(yè)過程自動化。比如通知客戶按期保養(yǎng)、告之本公司優(yōu)惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等。

　　3.維修回訪

　　針對已經(jīng)完成車輛維修的客戶，進行服務質(zhì)量調(diào)查。通過維修回訪提高客戶的滿意度，同時對公司的服務質(zhì)量進行有效的監(jiān)督。而XTools CRM系統(tǒng)中提供了投訴建議處理功能以及維修歷史記錄，記錄、處理、分析、統(tǒng)計和查詢購車客戶、維修客戶的投訴建議。

　　結(jié)束語：

　　在汽車服務行業(yè)實施CRM客戶關(guān)系管理，是企業(yè)為提高核心競爭力，從而實現(xiàn)顧客滿意的質(zhì)量目標，促進企業(yè)的發(fā)展的必要手段。達到競爭致勝、快速成長的目的，樹立以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略。XTools是中文地區(qū)在線CRM第一品牌，從PC到PAD，各大功能模塊非常適用于汽車服務行業(yè)。