迪信通“難講故事”
資本市場在等待迪信通給出未來的故事。
“改進(jìn)O2O平臺、發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、擴(kuò)大智能解決方案范圍”是迪信通通過招股書傳遞的未來轉(zhuǎn)型方案。
迪信通董秘李冬梅介紹，迪信通增值業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)毛利7.2%，迪信通的利潤對手機(jī)硬件的依賴會逐步減小。
根據(jù)李冬梅的解釋，增值業(yè)務(wù)主要是幫助用戶在手機(jī)里安裝各種APP。迪信通享受渠道分成。“目前國內(nèi)有70%的手機(jī)用戶不會自己使用這些東西，我們的業(yè)務(wù)員會跟用戶溝通，把他們喜歡的軟件裝進(jìn)去，把原來預(yù)裝的他們不喜歡的清理掉。”
李冬梅表示，預(yù)裝后，迪信通還會幫助用戶激活軟件。激活后，用戶的后續(xù)付費(fèi)，迪信通會得到持續(xù)分成。
除開從“小白”身上賺錢。迪信通介紹的尚有“想象力”的業(yè)務(wù)是云存儲業(yè)務(wù)，其從2013年開始向從迪信通購買手機(jī)的用戶提供10G的免費(fèi)存儲空間。
但迪信通在招股書里，并沒有詳細(xì)介紹這些業(yè)務(wù)的進(jìn)展和用戶數(shù)據(jù)。
分析人士稱，迪信通此次之所以實(shí)現(xiàn)多年夙愿，很大程度上要得益于虛擬運(yùn)營商牌照，給這家傳統(tǒng)連鎖賣場提供了新的轉(zhuǎn)型方向，也為其打通了通信業(yè)務(wù)，為從線下到線上渠道的O2O平臺提供了契機(jī)。
但伴隨著虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)展開，人們發(fā)現(xiàn)虛擬運(yùn)營商蛋糕沒有想象的那么美。三大運(yùn)營商設(shè)置門檻，虛擬運(yùn)營商難以突破。原本預(yù)期的價(jià)格戰(zhàn)也無從打起。
部分虛擬運(yùn)營商結(jié)合自身業(yè)務(wù)，推出個(gè)性化服務(wù)，“但迪信通目前推出的產(chǎn)品沒有什么特色。”李易稱，從虛擬運(yùn)營商在全球發(fā)展20年的歷程來看，在最好的地區(qū)，其市場份額也只有5%，說明這并不是一個(gè)很大的市場。
值得注意的是，轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)行業(yè)，無疑需要大量的技術(shù)儲備和投入。但迪信通招股書披露，該公司有6817名全職雇員，沒有技術(shù)人員名單。其中73.7%是銷售人員，18.1%是管理和行政人員，會計(jì)和采購分別占5.2%和3.0%。
對此李冬梅解釋稱，現(xiàn)在不足百人就可以做移動互聯(lián)網(wǎng)公司。迪信通目前技術(shù)類員工大約有30人，并在后勤團(tuán)隊(duì)內(nèi)。而在科研投入一項(xiàng)，迪信通招股書壓根未做介紹。
對迪信通而言，現(xiàn)在是最后一搏。迪信通迫切需要找到融資管道轉(zhuǎn)型。 ——中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易
