成人用品電商高峰期已過
春水堂的藺德剛完整的經歷了成人用品市場從線下到線上的變遷過程，他曾在2007年通過加盟的方式拓展過線下渠道，其規(guī)模曾做到擁有100家線下加盟店，不過由于管理難度太大，營收有限等諸多問題，在2009年前后，藺德剛停掉了加盟業(yè)務，重新聚焦回線上。
“大家還沒有那么大大方方地去線下門店購買，這與國外市場不一樣。”在藺德剛眼中，這是目前國內性用品市場聚集線上的一個主要原因。
這和騰訊科技連續(xù)數(shù)日的觀察結果一致，盡管在營銷層面和社交媒體上，中國人早已經不再聞性色變，但真正像逛服裝店一樣流連于成人用品店面的人群并不常見，幾乎所有大規(guī)模的成人用品連鎖店都擁有自己的線上商城，上文所述的桔色成人亦是其中之一。
藺德剛透露，線上成人用品市場能在過去數(shù)年快速崛起的另一個原因是消費人群的變化，主流消費人群已經從早期為解決代偶需求的60后用戶，轉變?yōu)閷で筇岣呱钯|量的80后，甚至90后用戶。后者更習慣于網絡購物。并且線上銷售的價格更為優(yōu)惠。
這對計生用品是利好，但對成人用品利空。亦有業(yè)內人士認為，在色情產業(yè)越來越難以監(jiān)控的現(xiàn)實情況下，以男性為主的消費群體往往能夠用低廉的價格解決常規(guī)性需求，這也是成人用品市場增量有限的原因。
那么線下的成人用品店如何生存？創(chuàng)業(yè)團隊Omyg蜜逗女性情趣館店主小蘇（化名）告訴騰訊科技，線下零售商通常能以5元左右的價格購入助情藥物，但是向消費者銷售時其價格已經超過50元。藺德剛也透露，由于線下門店每天的用戶量很少，所以單個產品的毛利率設置很高，通常線下價格是線上的3倍左右。
成人用品市場為何一直沉寂？
馬佳佳撬動了外界對成人用品市場的想象力，在這個從干果到服裝再到精油都不斷有互聯(lián)網品牌誕生的時代，成人用品市場看上去還像一個未經開發(fā)的處女地。
“中國是全球性玩具工廠制造資源最豐富的，有足夠的工藝水平和制造能力，但是品牌資源十分稀缺，批發(fā)和零售環(huán)節(jié)是小而散的。”藺德剛告訴騰訊科技。
和其他產業(yè)一樣，改革開放不久中國就成為了成人用品產業(yè)的生產大國，其生產的產品近99%向海外銷售。2008年金融危機發(fā)生后，歐美市場消費能力下降，廣東等地的性用品生產廠商才將關注點轉向國內，部分代工廠從單純OEM轉向嘗試打造品牌。
不過，幾乎所有嘗試都鎩羽而歸。盡管在成人用品展會上有了不少所謂的國產品牌，但在消費者層面，這些品牌并未有過沉淀。
這并不意外，在這個相對保守的國家里想打造一個成人用品品牌太過困難。就連安全套和避孕藥等計生用品的廣告，直到今天也不能任意在大眾媒體上出現(xiàn)，更何況各種助情器具和性玩具。
那么，繞開常規(guī)的大眾媒體，依靠互聯(lián)網營銷的類似馬佳佳的團隊們會改變這一現(xiàn)狀嗎？
一位業(yè)內人士表示，由代工廠、品牌商、渠道商和底層分銷商組成的產業(yè)鏈里，馬佳佳只是一個底層分銷商，即便真的有一天馬佳佳依靠良好的宣傳成為成人用品里的“迪信通”，也依然不是產業(yè)的主角，更何況就目前實體店鋪的人流量，以及實體店鋪逐年增長的租金情況看，實體成人用品店的前景并不樂觀，“幾張PPT很吸引眼球，但在行業(yè)內，并沒有多少人關注，反而是幾個電商平臺更多人討論。”
創(chuàng)業(yè)者的沼澤地
既然成人用品店難以發(fā)展，那么從產品出發(fā)是否一個更適合的選擇呢？據(jù)業(yè)內人士透露，包括馬佳佳在內的數(shù)個創(chuàng)業(yè)團隊都曾試圖進行相關成人用品的開發(fā)，但目前為止并沒有成功案例，因為難度太大，服裝業(yè)、消費電子業(yè)的創(chuàng)業(yè)玩法難以復制到成人用品行業(yè)上來。
在廣東，從智能手表到筆記本電腦再到智能手機甚至智能家電，都可以找到完整的上下游硬件供貨商，在上海，可以輕易找到抄板和逆向破解人才，只要有投入，創(chuàng)造甚至復制新的電子產品并不是難題，但是成人用品行業(yè)卻沒有這么多富裕的從業(yè)人員，甚至已經在代工廠工作的設計人員本身都難以用專業(yè)形容。
業(yè)內人士透露，在中國的代工廠每年都要推出的5000多款新的性玩具，但其中大多數(shù)屬于粗制濫造，比如產品彎曲的弧度和形狀根本沒有經過人工測試。長期以來，大量國產的成人用品只能作為低端商品存在，想在產品創(chuàng)新上有所建樹很難。
此外，盡管國內大代工廠也有從事高端成人用品代工的業(yè)務，但是大多是針對歐美市場，即便是代工廠能夠不斷積累經驗，人種的問題依然難以跨越，適合歐美人種的成人用品對亞洲人來說往往并不合適，而本土缺少人體工學人才愿意從事這一行業(yè)，所以很多時候要從日本買回產品抄襲，但因為材料和工藝的問題，難以做出好產品。
卡在創(chuàng)業(yè)者面前的，除了產品設計和開發(fā)問題外，還有安全問題和醫(yī)療器械批準文號兩大難題，相比化妝品，這是一個更難跨越的鴻溝，絕大多數(shù)的代工廠生產的產品都難以獲得安全上的保證，產品重金屬超標或者是苯超標在這個行業(yè)內并不是新聞，這意味著醫(yī)療器械批準文號的申請又成了難題。
一位曾經試圖在這一領域創(chuàng)立品牌的創(chuàng)業(yè)者向騰訊科技表示，即便你找到高質量上下游供貨商，尋找到了這一領域的人體工學專家，設計出了完美的產品，并且在花費不多的情況下開模成功，找到一線代工廠為你生產組裝，最終獲得了醫(yī)療器械批準文號，又經過一系列的市場營銷讓品牌有了一定知名度，結果是你的產品售價會與淘寶上銷售的日本名牌持平，依然很難獲得消費者支持。
整個市場增量不大的前提下，成人用品這個看似前景無限的市場如何避免成為創(chuàng)業(yè)者的沼澤地，仍需找到解法。
在外界眼中這個急待互聯(lián)網思維拯救的產業(yè)并不封閉閉塞，甚至十分了解互聯(lián)網，更重要的是，這個市場早已經告別了數(shù)年前線下轉至線上的高增長期，或許在品牌營銷上存在著一些創(chuàng)業(yè)機會，但相比電子產品，這個市場的創(chuàng)業(yè)難度要成幾何級數(shù)倍增。
