移動制造 完善“云管端”
近年來，中國移動提出“智能管道、開放平臺、特色業(yè)務、友好界面”的移動互聯網發(fā)展戰(zhàn)略。在移動互聯網發(fā)展端、管、云三要素中，終端作為客戶日常接觸移動互聯網的硬件界面，扮演了越來越重要的角色，從定制機時代到自主品牌手機的落地，中國移動走過了3年時間。3年以前，中國移動推動終端公司成立，2年前中國移動終端公司成立。“當時我們的定位是廠商+渠道。兩年來，在渠道上發(fā)揮了重要作用，使TD渠道進一步完善。如今自主品牌的發(fā)布，實現了中國移動終端夢想。”李躍對于中國移動終端公司幾年來走過的歷程表示出積極的肯定。
在定制機時代，運營商與產業(yè)鏈中定制機合作伙伴的關系可以說是又愛又恨。曾韜指出，“中國移動與現有的定制機合作伙伴之間存在著互相依賴但又彼此都想減少這種依賴的微妙關系。”眾所周知，三星、蘋果等大牌手機廠商充斥著國內高端市場，在巨大的利潤面前，運營商與之合作的代價也是同等高昂。所以運營商更多地選擇與一些國產手機廠商合作——定制低端手機可以更容易綁定中低用戶群體，到達迅速擴張的目的。
一位中國移動內部人士告訴記者，“以往階段，中國移動還是通過把普通用戶直接轉變成自有應用業(yè)務用戶來實現特色應用業(yè)務用戶的增長。可以肯定的是，自主品牌系列終端產品的出現將使中國移動在產業(yè)鏈條中變得更加自主，如果能夠充分利用自身網絡、渠道等優(yōu)勢來發(fā)展，幾年后將不再受制于產業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)。”同時，這位內部人士不無自豪地表示，“此次中國移動自主研發(fā)設計的終端的發(fā)布標志著‘移動制造’的誕生。——‘中國移動’是自主品牌終端最核心的價值，‘智造’一方面表達出‘制造’的意義，另一方面在‘智’上突顯中國移動將自己在服務、業(yè)務、網絡等優(yōu)勢通過科技技術創(chuàng)造性地生產出手機產品。‘移動智造’的表達同樣適用于商業(yè)主品牌的提出，如果今后自主品牌名稱變更為商業(yè)主品牌名稱，可充分體現‘中國移動’標簽。”
除此之外，自主品牌產品的發(fā)布也將有利于中國移動電子渠道轉型。近年來，中國移動一直希望通過向電子商務轉型實現其電子渠道的多元化發(fā)展，對自主品牌終端渠道的設想符合中國移動對未來轉型藍圖的設計。
拉動3G鋪路4G
此次中國移動發(fā)布的兩款手機均為TD-SCDMA制式，借此拉動3G流量的目的不言而喻。“運營商已經進入流量經營時代。”中國移動集團董事長奚國華在今年年初就強調過，流量收入已成為新增收入的最主要來源，中國移動需要盡快實現從語音經營向流量經營的轉變。
從上述終端的“高性價比配置”中，依舊不難看出中國移動在自主品牌終端產品線延續(xù)了其一直以來的策略——以低價TD終端吸引更廣泛的用戶，從而實現其拉動流量經營的根本目的。這一策略已經在實現其擴大3G用戶群上顯示出積極效果。根據近日三大運營商公布的上半年統(tǒng)計數據顯示，中國移動3G用戶數量已躍居三大運營首位，達到1.37879億，占據其整體用戶的18.63%。但數據顯示，其3G用戶發(fā)展各月明顯不平衡。業(yè)內人士分析，這些數字正與中國移動幾個月來的新推出的3G流量套餐優(yōu)惠活動以及2G用戶下降幅度成正相關關系。
此外，這些激增的3G用戶數對拉動3G流量經營起到的作用十分有限。中國移動一些月份的每月新增用戶數竟然小于當月新增3G用戶數，這也間接說明其新3G用戶較大一部分是由2G用戶轉化而來，存在新增3G用戶數量不足的問題。
有業(yè)內人士表示，由于TD-LTE的發(fā)展空窗期，不得不使中國移動在3G流量經營上繼續(xù)加碼。此次自主品牌終端的發(fā)布為中國移動拉動自身3G流量注入了促進力量——中國移動可以以更低的價格迅速普及3G終端，加入更多定制應用以直接帶動3G流量經營。
除此之外，此次3G制式網絡自主品牌手機的試水也為將來中國移動TD-LTE自有品牌終端的推出奠定一定市場基礎。“TD-LTE終端一直是其擴大規(guī)模應用體驗道路上的一項制約因素，”一位通信分析師對記者表示，“中國移動完全有理由在3G時代建立自主品牌的地位，為其日后的4G商用終端鋪路。”而此次一同發(fā)布的MiFi設備以及移動電源產品很明顯也是在為其TD-LTE后續(xù)強勢進程加碼。
