中國華為技術(shù)有限公司(Huawei Technologies Co.)目前正準備進軍企業(yè)網(wǎng)絡設備業(yè)務領(lǐng)域，以推動該公司業(yè)務的多元化進程。這種設備被各行業(yè)的企業(yè)用戶用于建立自己的企業(yè)網(wǎng)絡。
作為全球最大的電信網(wǎng)絡設備供應商之一，華為可謂是電信業(yè)的巨人，但在企業(yè)網(wǎng)絡設備市場，華為還只是一個小角色。主導企業(yè)網(wǎng)絡設備市場的是思科系統(tǒng)(Cisco Systems Inc.簡稱：思科)和瞻博網(wǎng)絡(Juniper Networks Inc.)等實力強大的美國企業(yè)。但對于過去幾年已在核心電信設備市場超過大多數(shù)西方競爭對手的華為而言，該公司相信自己可以在另一個業(yè)務領(lǐng)域擁有競爭能力。
華為負責企業(yè)網(wǎng)絡業(yè)務的高管徐文偉(William Xu)在接受采訪時稱，公司預計今年企業(yè)業(yè)務部門的收入將增長40%，達到27億美元左右。到2017年，華為將實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務收入突破100億美元。徐文偉表示，公司對實現(xiàn)這一目標很有信心。
對華為而言，企業(yè)網(wǎng)絡設備仍是一項剛剛開拓的業(yè)務。去年這塊業(yè)務實現(xiàn)收入19億美元，同比增長26%，占集團總收入的5%。集團收入的73%來自電信設備業(yè)務，還有約22%來自手機業(yè)務。
Canalys的分析師Matthew Ball表示，拓展企業(yè)網(wǎng)絡市場、實現(xiàn)業(yè)務的多元化發(fā)展對華為有重要意義，因為電信設備業(yè)務可能會出現(xiàn)波動，而企業(yè)網(wǎng)絡市場可以給華為提供一個更穩(wěn)定的增長渠道。
Ball指出，電信運營商的投資受到經(jīng)濟環(huán)境的影響很大，但企業(yè)網(wǎng)絡市場的需求卻更加穩(wěn)定，因為后者的潛在客戶數(shù)量要多得多。
隨著越來越多的企業(yè)開始選擇云計算和自帶設備(bring-your-own-device, BYOD)政策，企業(yè)網(wǎng)絡市場正在經(jīng)歷重大變革，華為從中看到了機遇。徐文偉稱，企業(yè)網(wǎng)絡市場的潛力比電信網(wǎng)絡市場更大。
但即使華為憑藉電信網(wǎng)絡的專業(yè)技術(shù)擁有了技術(shù)資源，但該公司在企業(yè)網(wǎng)絡業(yè)務方面還面臨許多障礙。
一個重大挑戰(zhàn)是銷售渠道的建立。華為是僅次于愛立信(Ericsson)的全球第二大電信設備供應商，但面向電信行業(yè)以 外的企業(yè)客戶銷售網(wǎng)絡設備則需要一整套新的銷售體系，分銷商的作用舉足輕重。
Ball表示，滲透這一市場存在很大的難度， 思科和瞻博網(wǎng)絡已與銷售合作伙伴建立起了根基深厚的全球性網(wǎng)絡。他說，需要大量的時間和投資才能建立一個代理商群體。
徐文偉稱，更多銷售合作伙伴發(fā)現(xiàn)了華為的潛力。他說，目前約有3,000個合作者代理銷售華為的企業(yè)網(wǎng)絡設備，且更多潛在合作者表示出興趣。
周四華為發(fā)布了一款新的轉(zhuǎn)換設備。轉(zhuǎn)換設備可連接個人電腦、移動設備、打印機和數(shù)據(jù)中心，組成一個網(wǎng)絡。
徐文偉表示，華為今年在企業(yè)網(wǎng)絡設備研發(fā)上的投入達6億美元，高于去年的5億美元，預計今后幾年研發(fā)支出將繼續(xù)增加。
徐文偉稱，企業(yè)網(wǎng)絡設備業(yè)務占華為海外收入的一半左右，其強大海外市場在歐洲、拉美和亞洲。
華為在美國的業(yè)務處境艱難，其電信設備業(yè)務實際上已被排擠出美國市場。去年10月份，美國國會的一份報告建議美國運營商避免使用華為的設備，并稱中國政府可能利用華為來刺探美國情報。但徐文偉表示，哪里有潛在客戶，哪里就有華為。
