為防產(chǎn)品跟風，祭出“買斷殺招”
IT時報 李棟
就在深圳華強北的山寨手機廠商們還在拳拳到肉、價格戰(zhàn)打到頭破血流的時候，三星、步步高、OPPO等品牌手機廠商已經(jīng)開始悄然打響另一場戰(zhàn)役，通過買斷上游元器件供應等方式，搶占市場先機，保證自家旗艦產(chǎn)品的獨特性。供應鏈爭奪開始進入白熱化。
三星企圖買斷“體感控制”
三星旗艦產(chǎn)品Glaxay S4發(fā)布后，其手勢控制功能獨樹一幟，與以往國內(nèi)廠商迅速模仿不同的是，這次市場上遲遲未能出現(xiàn)帶有同類功能的手機�！禝T時報》記者從一位國內(nèi)手機廠商處了解到，其背后原因是三星買斷了上游體感控制芯片的供應，讓其他廠商“巧婦難為無米之炊”。
“三星將上游供應商的所有成熟產(chǎn)品買斷到今年9月份，這期間除非出現(xiàn)新的供應商，否則大家只能等待。”上述國產(chǎn)廠商負責人向記者透露，這種財大氣粗的買斷方式，只是為了保證旗艦新品能領跑市場一段時間，“一般有著千萬級采購量，才會考慮去買斷數(shù)個月的產(chǎn)品供應。因為通常幾個月后，其他上游供應商也會有成熟的產(chǎn)品出來。”
三星的做法不可謂不成功。國內(nèi)一家體感芯片代理商對記者表示，雖然類似三星S4的手感控制方案，現(xiàn)在市面上已經(jīng)出現(xiàn)不少，但產(chǎn)能依舊是問題，“要大規(guī)模量產(chǎn)供應，起碼得等到年底才行。”
步步高、OPPO加入戰(zhàn)團
記者從多位芯片供應商、國內(nèi)手機廠商處了解到，這樣做的絕非三星一家，不少國內(nèi)廠商也早已開始了上游元器件的采購戰(zhàn)爭。
步步高在推出以Hifi音質(zhì)為主打的vivoX1時，就曾一次性買斷國外Hifi芯片提供商CirrusLogic數(shù)年的產(chǎn)量訂單，而該公司的高端芯片方案以往只能滿足少數(shù)音頻公司的需求，在其被買斷后，一度導致市場上出現(xiàn)供貨不足的窘境，給CD唱機、藍光DVD等廠家?guī)碛绊憽?/p>
另外，步步高的兄弟品牌OPPO數(shù)款新品所搭配的高德實景導航，也是雙方密謀買斷的結果，“其實高德本來是打算將實景導航作為公版推出的，但OPPO一下買斷到今年6月之后，就成獨家供應了。”一位業(yè)內(nèi)人士透露。
“采購戰(zhàn)”升級至“兼并戰(zhàn)”
科通芯城副總裁朱繼志對記者表示，業(yè)內(nèi)獨立的上游芯片供應商對買斷并不感冒：“元器件供應廠商并不會將自己綁定在某一家終端廠商上，他們更多會選擇向多家供應，以擴大市場份額。除非遇到像蘋果、三星這樣難以拒絕的實力派合作伙伴。”
這種燒錢買來“獨門秘籍”的玩法，事實上早在功能機時代就有過先例。“以前也有手機廠家買斷了基于Java的多功能任務平臺，但事實證明這種買斷零配件的方式并不可取，沒有多大價值。”一位在手機行業(yè)從事多年的人士對記者表示，這種做法主要目的給自己的旗艦產(chǎn)品開辟一個推廣期，“防止同一時間內(nèi)出現(xiàn)跟風產(chǎn)品，對自家創(chuàng)新造成沖擊，同時也只有保證元器件的充足供應，才能避免新產(chǎn)品被卡脖子的風險。”新品遭遇上游供應商斷貨的情況，也是有前車之鑒的，“像HTC 以前的旗艦產(chǎn)品G7采用了三星AMOLED屏幕，但后來三星為了保證自家產(chǎn)品供應，直接斷掉了給HTC供貨。”
從全球范圍來看，買斷上游元器件供應鏈的作法似乎還不過癮，對于巨頭們來說，已經(jīng)開始通過并購上游廠商，為自己帶來更大的競爭優(yōu)勢。據(jù)國外媒體報道，伴隨著三星壟斷體感芯片消息的同時，蘋果也在密謀以2.8億美元的代價，收購以色列的體感控制方案廠商PrimeSense，而這家公司此前正是微軟體感控制設備Kinect早期的技術與芯片供應商。
手機巨頭們針對上游產(chǎn)業(yè)鏈的整合與掌控，才剛剛拉開帷幕。
