保險代理亂象在逐漸曝光。在保監(jiān)會嚴肅整頓代理市場的大背景下，保險代理公司和保險公司的配合違規(guī)行為依然潛伏在其中。
記者昨日從重慶保監(jiān)局網(wǎng)站獲悉，太保財險、人保財險、平安財險(老三家)等多個機構通過同一家汽車經(jīng)紀有限公司實行“直銷變電銷”的操作，違規(guī)承保358筆，涉及金額超過100多萬。
事實上，類似“直銷變電銷”、無牌運作的背后是財險市場的激烈競爭。南都記者從老三家中的某公司渠道人士處獲悉，由于車險渠道競爭激烈，為了搶占渠道市場，老三家會同時給予車行以及其他經(jīng)紀公司優(yōu)惠的待遇，而車商代理為了獲取更高的利潤，有時亦會通過“直銷變電銷”的方式來操作，通過電銷渠道15%的優(yōu)惠來拓展投保數(shù)量。
老牌財險注水“電銷”
自電銷與網(wǎng)銷等渠道成為車險的新興銷售渠道后，平安財險、太保財險和人保財險等三大老牌財險公司亦在維護渠道。以中國平安為例，據(jù)中國平安2012年年報顯示，產(chǎn)險電話車險業(yè)務保費增長26 .5%至285 .3億元，保費占比提升2.3個百分點至28.9%。然而，由于電銷的車險費率可便宜15%等因素影響，部分公司的電銷數(shù)據(jù)亦存在“注水”現(xiàn)象。
記者從重慶保監(jiān)局官網(wǎng)獲悉，太保財險、人保財險以及平安財險等三大巨頭部分支公司出現(xiàn)了“直銷轉(zhuǎn)身變電銷”的違規(guī)行為。平安財險亦被曝光了類似的承保方式。其中，2011年10月至2012年3月，平安產(chǎn)險重慶分公司對通過汽車經(jīng)銷商、代理人等中介渠道開展的10988筆商業(yè)車險業(yè)務使用車險電銷專用條款承保，涉及保費4275萬元，至檢查之日已支付中介費用89萬元。按保監(jiān)會要求，車險電銷專用產(chǎn)品屬于中國保監(jiān)會審批條款，保險公司必須以直銷形式銷售，不得委托、雇用保險中介機構銷售車險電銷專用產(chǎn)品，不得支付手續(xù)費等中介費用。這種“直銷變電銷”操作方式的背后是財險市場的激烈競爭。
另一位財險業(yè)內(nèi)資深人士亦在昨日對南都記者表示，這種方式算是“虛掛保費”，業(yè)內(nèi)尚未對這種方式的專業(yè)稱謂。
汽車經(jīng)紀“借殼”操作
同一家汽車經(jīng)紀公司配合并參與兩家財險公司的違規(guī)操作，其背后卻透露著財險公司對渠道考核的嚴謹性不夠。
重慶曙光汽車經(jīng)紀有限公司為何成為財險青睞的合作對象呢？南都記者從重慶工商總局獲悉，重慶曙光汽車經(jīng)紀有限公司于2009年11月17日成立，注冊資金為50萬元。最近通過年檢的時間為2013年。據(jù)公告顯示，曙光汽車經(jīng)紀公司的《保險兼業(yè)代理業(yè)務許可證》于2012年12月9日過期失效。也就是說，太保財險和人保財險的三家機構，都在曙光汽車經(jīng)紀無牌銷售的時期內(nèi)，依然委托其銷售保險。而據(jù)重慶保監(jiān)局披露的操作模式顯示，曙光汽車經(jīng)紀公司先從壽險營銷員等渠道購買業(yè)務，然后通過與其他保險中介機構、保險營銷員串通，利用其他保險中介機構、保險營銷員的代理資格收取傭金等方式，獲取非法從事保險代理業(yè)務的利益。
其中，在2012年12月9日至2013年4月1日期間，深圳美臣泰平保險經(jīng)紀有限公司重慶分公司把曙光汽車經(jīng)紀公司非法代理的411筆車險業(yè)務以美臣泰平重慶分公司的名義交給部分財險公司承保，收取的傭金自留2.47萬元，支付曙光汽車經(jīng)紀公司9.76萬元。
