終端補(bǔ)貼政策不失為一種吸引用戶入網(wǎng)的有效手段，但隨著高額補(bǔ)貼帶來的“甜蜜負(fù)擔(dān)”，運(yùn)營商開始轉(zhuǎn)變補(bǔ)貼策略。據(jù)了解，中國電信將簡化終端補(bǔ)貼政策，希望能與終端廠商有更多的資源互換。
2012年上半年，西班牙電信宣布停止以補(bǔ)貼價向新用戶銷售智能機(jī)。從而引起了國外眾多運(yùn)營商“取消補(bǔ)貼”潮。而我國運(yùn)營商也開始逐步調(diào)低終端補(bǔ)貼。2012年下半年，中國聯(lián)通對千元3G智能機(jī)的補(bǔ)貼力度從最高的50%下調(diào)至20%；中國移動總裁李躍也曾表示，持續(xù)高額的TD手機(jī)補(bǔ)貼將會嚴(yán)重影響公司收益；中國電信董事長王曉初在2013年股東大會上表示，將逐步降低手機(jī)整體補(bǔ)貼力度，重點(diǎn)補(bǔ)貼千元或者以上價位的大屏智能機(jī)，并將逐年降低集采規(guī)模，加大社會公開分銷渠道采購力度。
2013年天翼手機(jī)交易會上，中國電信與終端廠商和眾多經(jīng)銷商共同簽署了總量達(dá)5100萬部的采購確認(rèn)書，其中社會渠道采購訂單占比接近90%，足以印證中國電信對集采規(guī)模的調(diào)整。
據(jù)中國電信集團(tuán)公司市場部總經(jīng)理劉平透露，在終端補(bǔ)貼上，中國電信將啟用新的政策，由之前的區(qū)間管理調(diào)整為檔位管理。“高端產(chǎn)品補(bǔ)貼采用一機(jī)一表，而集團(tuán)集約機(jī)按照42%定表，非集約機(jī)，按照30%定表。”
“另外，中國電信一年拿出200多億資源推進(jìn)智能機(jī)，是希望跟終端廠商有更多的資源互換。只要進(jìn)入集團(tuán)集約機(jī)42%補(bǔ)貼的廠商，必須實(shí)現(xiàn)兩條承諾。”劉平提到。第一條承諾就是要求集約機(jī)覆蓋到終端廠商的社會渠道，并提供開放渠道清單列表；第二條就是要求終端廠商承諾開放渠道終端的銷量。“中國電信將會進(jìn)行三個月的考核，考核不達(dá)標(biāo)的將在第四個月取消42%的機(jī)補(bǔ)政策，保留42%的話補(bǔ)政策。”
而在終端銷售渠道上，中國電信將重點(diǎn)加大國代商和社會渠道的建設(shè)。據(jù)中國電信移動終端管理中心總經(jīng)理馬道杰透露：“今年電信將兌現(xiàn)1.5億費(fèi)用，加大對零售店的激勵。通過套餐、經(jīng)營、店長、個人調(diào)動零售商的積極性，建立集貨制度。”
