2009/05/19
美國WiMAX運營商Clearwire公司今日公布其截止到2009年3月31日的第一季度業(yè)績報告，2009年第一季度收入6210萬美元，與2008年同期5150萬美元美元相比增加21%。而收入增長主要是由于Clearwire公司有更大的用戶群，截止2009年第一季度末，該公司用戶數達到55萬，而2008年第一季度末用戶數為44.3萬，其中，新增長的WiMAX用戶數達2.5萬。2009年第一季度綜合平均每用戶收入（ARPU值）為39.52美元，與2008年同期36.86美元相比，增加了2.66美元，ARPU的增長主要是因為與去年同期相比，得益于促銷價格，以及捆綁銷售增加新的服務，包括網絡電話VoIP服務，PC卡或其他輔助性服務。
縱觀Clearwire公司今年第一季度的報告，其盈利的主要原因得力于該公司合理的戰(zhàn)略。分析如下：
1，開通商用WiMAX網絡。今年1月6日，Clearwire公司在美國西部波特蘭成功開通商用WiMAX網絡，并推出“Clear”品牌，使波特蘭的用戶和企業(yè)將以真正的寬帶速度實現對互聯網的無線訪問，在家庭、辦公場所和地鐵等地暢游該網絡。
“Clear”采用簡單新穎的定價策略，能夠靈活滿足不同客戶的不同需要。“Clear”提供的移動、住宅和商務計劃既可以按日付費，也可以包月訂購，且無需簽訂冗長的服務合同。家庭互聯網服務計劃和移動互聯網計劃的每月最低收費分別為20美元和 30美元。此外，客戶也可以購買10美元的日卡。如果客戶同時訂購家庭和移動互聯網服務，或者一次簽訂兩年的服務協議，還能享受其它優(yōu)惠。此外，“Clear”為住宅用戶和移動互聯網用戶分別提供高達6Mbps和4Mbps的下載速度。該網絡的商用對Clearwire公司收入、用戶的增加起到關鍵性的作用。
2，管理層的變陣。Clearwire公司在第一季度增加了三個新的管理層，G. Michael Sievert出任首席商務官，William Morrow擔任CEO，Laurent Bentitou出任首席干事。現年49歲的Morrow被全球電信業(yè)看成是資深管理人士，擁有30多年的運營管理經驗，他曾經在美國，歐洲和日本都有良好經驗。多年來在包括AirTouch和沃達豐等多個大公司的高層管理經驗讓他在管理電信企業(yè)方面有著特殊才能。此外，G. Michael Sievert曾經在聯想、微軟、AT&T工作過，有著豐富的經驗，這些寶貴的經驗，都將促進Clearwire公司發(fā)展。
3，捆綁銷售策略。除移動寬帶接入服務外，Clearwire公司推出包括語音服務（VoIP）在內的其它產品與服務捆綁銷售策略。目前，Clearwire公司推出月服務費用為25美元的語音服務，并向同時使用公司移動寬帶與語音服務的用戶提供捆綁銷售業(yè)務，這使資費大打折扣，增加更多的用戶。
展望未來：Clearwire公司將受益于方便、快捷的WiMAX網絡，使維持業(yè)務的穩(wěn)步上升。日前，Clearwire公司已經宣布，將在硅谷地區(qū)建設WiMAX網絡，主要供技術人員研發(fā)和測試與WiMAX有關的新應用。此外，Clearwire公司還與思科結盟，Clearwire選擇思科作為其國家互聯網協議下一代網絡(IP NGN)核心基礎設施供應商，思科將為Clearwire公司研發(fā)新的面向消費者的設備，其中包括小型辦公室和家庭以及中小型企業(yè)(SMB)設備。
正因為Clearwire公司合理的戰(zhàn)略，不僅使該公司在金融危機的浪潮中處于盈利，還將會為Clearwire公司的后續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎，從而在2010年實現WiMAX網絡涵蓋全美1.2億用戶的目標。
C114中國通信網
