由于和渠道合作伙伴接觸比較多，所以我了解到很多渠道合作伙伴希望能夠在現(xiàn)階段完成轉型，而云轉型是提到最多的內容之一。
惠普混合云意味著什么？從企業(yè)來看，IT基礎是私有云部署，但特殊的情況下也可以用到公有云服務。如何把合適的應用對應于合適的用戶，用到合適的地方，這對惠普而言就是混合云的概念。
惠普中國營銷副總裁 蔡勇
在這一概念的推動下，未來，IT部門將來會變成內部服務提供商，它會有一個目錄，這個目錄里面會有SaaS服務、平臺級服務、管理型云、也包括公有云和私有云等內容，所有這些都是可以靈活敏捷提供的目錄內容。
惠普可滿足所有云需求
去年初開始，惠普在中國市場發(fā)布了一系列基于混合架構和基于開放環(huán)境的產品。目前，惠普的公共云服務和SaaS服務可以與私有云和公共云服務相結合，形成一個混合環(huán)境。
從云計算整體需求看，從咨詢和戰(zhàn)略服務到施和運營服務，惠普可以利用廣泛的服務組合幫助用戶順利過渡到云。目前，惠普的云業(yè)務增長已經達到了市場增長的2.5倍。
從解決方案的維度看，惠普在中國做的事情跟國外做的略有不同。在中國市場，惠普做的是端到端一站式的服務，包括軟件、硬件、服務全部包括在云戰(zhàn)略內。惠普為市場提供了云服務門戶、云平臺服務、混合云、存儲云、開發(fā)測試云，以及大數據云這些基礎類的云服務；同時惠普還專注于六大行業(yè)，深度與行業(yè)的合作伙伴進行綁定，為行業(yè)內的云生態(tài)鏈發(fā)展提供價值。
HP Helion是惠普的云計算品牌，也是一個整體的云計算解決方案，它把惠普現(xiàn)有的云產品、基于OpenStack技術的新產品以及專業(yè)支持服務整合到一個產品組合中，以滿足客戶的具體業(yè)務需求。它很好地解決了這樣一個問題：決策者將來會有一個很大挑戰(zhàn)——如何將私有云和公有云這兩個完全不同的架構內容，用混合云融合在一起，并最終為用戶所用。
HP Helion產品組合非常廣泛，無論用戶當前處于哪一階段，惠普都可以幫用戶順利過渡到云。作為起步，我們可以提供業(yè)界領先的私有云解決方案HP CloudSystem，幫助用戶快速部署安全合規(guī)的私有云解決方案。
對于有意使用OpenStack的客戶，惠普可以提供HP Helion OpenStack社區(qū)版，幫助他們快速上手。
有些客戶不想要集成的解決方案，寧愿自己建。 對于這些客戶，惠普可提供適合在異構環(huán)境中運行的一流的云管理軟件和基礎設施。還有一些客戶想部署自己的私有云，然后讓別人管理，或者也有客戶想使用管理型虛擬私有云，惠普可以滿足所有這些需求。
惠普有誠意，也有經驗
惠普的云聯(lián)盟則是一個企業(yè)聯(lián)盟生態(tài)圈，它以產品、技術、軟件為核心，來推動云生態(tài)發(fā)展。所以，惠普希望跟每個合作伙伴都希望加強交流，利用雙方資源，共同打造新市場。在這方面，惠普有誠意，也有經驗。
惠普此前已推出了Partner One for Clould計劃，這些計劃包括簡化的培訓認證、企業(yè)級的混合云方案、全面的激勵計劃等， 幫助合作伙伴在向IT新型態(tài)轉型的過程中加快成長。
通過該計劃，合作伙伴將可以成為惠普的的云構建商、云服務經銷商 、云服務提供商等角色。其中云構建商將可以銷售 CloudSystem，以支持從虛擬化向私有云的轉型；云服務經銷商將可以經銷云服務，并抓住向外部部署轉型所帶來的商機；至于云服務提供商，則可以通過成為惠普服務提供商合作伙伴，發(fā)展自己的云服務。
對于云服務提供商，只要使用惠普兩個或以上的產品線構建公有云，這里面包括了網路、存儲、服務器、軟件、云的一些產品及服務，就可以成為銀牌云服務提供商；而用了三個及以上就可成為金牌云服務提供商。希望大家有機會能夠多了解可信賴的惠普云，多了解惠普的云合作伙伴策略。
