7月27日消息，日前，中國(guó)移動(dòng)公布了6月份自消費(fèi)SP清單，共有14家SP存在自消費(fèi)作弊行為。其中，北京聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、空中信使、雷霆萬(wàn)鈞等均在清單之列。
14家SP存在自消費(fèi)作弊行為
據(jù)悉，自消費(fèi)行為實(shí)際上已經(jīng)成為很多SP的營(yíng)銷(xiāo)套路。“買(mǎi)一堆所謂的紅卡(折扣卡)、白卡(非折扣卡)，然后拼命下載自己公司的業(yè)務(wù)，盡量讓其排到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)靠前的位置，甚至是首頁(yè)上。”據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示。“通過(guò)如此運(yùn)作，既可以帶動(dòng)更多用戶(hù)來(lái)下載、使用我們公司的業(yè)務(wù)，也可以一定程度上減少用戶(hù)投訴量，更重要的是，可以從中國(guó)移動(dòng)獲得更多的利潤(rùn)分成。”
據(jù)了解，此次公布的6月份自消費(fèi)SP共有14家，其中北京聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、空中信使、雷霆萬(wàn)鈞，以及上海掌拓、深圳明日空間等均在內(nèi)。
SP自消費(fèi)賺取分賬收入與購(gòu)卡成本差
所謂sp自消費(fèi)就是SP自己定購(gòu)自己的產(chǎn)品。比如某個(gè)SP在WAP上的收入是100萬(wàn)，排在第10位，但如果訂購(gòu)自己300萬(wàn)的產(chǎn)品，成本只占15%(付給移動(dòng)45萬(wàn))，收入就可以做到400萬(wàn)，排到第一位，這樣下個(gè)月就可以在移動(dòng)的菜單上拿到很好的排名。
據(jù)悉，SP依據(jù)移動(dòng)的排名規(guī)進(jìn)行自消費(fèi)，從而人為地創(chuàng)造流量和收入，以獲取高的排名，奪得好的位置;同時(shí)通過(guò)自消費(fèi)提高自己的收入和排名，也可以在融資過(guò)程中抬高身價(jià)，獲得更多的談判籌碼;此外，還可以進(jìn)行套費(fèi)。如SP可以從某些渠道以50元購(gòu)入的面額100元的卡，然后用于自身WAP業(yè)務(wù)的訂制，可以分回來(lái)的信息費(fèi)可達(dá)到80多元。去除購(gòu)卡成本，那還有30塊錢(qián)的收入。
另?yè)?jù)了解，SP購(gòu)卡自消費(fèi)的卡號(hào)分為兩種：一種是紅卡，一種是白卡。紅卡即打折卡，售價(jià)低于面額(指卡號(hào)內(nèi)的預(yù)存話(huà)費(fèi)額)銷(xiāo)售的卡號(hào)，如面額100元只售50元，一般多為帶“4”的不吉利號(hào)碼。白卡是售價(jià)等于面額的非打折卡。
SP購(gòu)卡主要賺取的是自消費(fèi)紅卡后中移動(dòng)與SP的分賬收入。中移動(dòng)給予的分賬收入高于其購(gòu)卡成本，直接帶來(lái)差價(jià)收入。比如，SP將50元購(gòu)入的面額100元的卡號(hào)用于自身WAP業(yè)務(wù)的定制，可以從中移動(dòng)分回來(lái)的信息費(fèi)是85元(暫時(shí)忽略通信費(fèi)支出、稅收等)。即SP自消費(fèi)50元，賺取85元，還有利潤(rùn)35元。
而自消費(fèi)白卡，則是為了保證SP的業(yè)績(jī)?cè)谑袌?chǎng)靠前，因此來(lái)贏得更多的分賬。
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