虛擬運(yùn)營商作為具有特定營銷資源的電信業(yè)務(wù)提供者，在轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)模式發(fā)展上可以整合不同資源優(yōu)勢(shì)以1+2捆綁模式在業(yè)務(wù)研發(fā)或者產(chǎn)品營銷上有所創(chuàng)新。
1+2模式概念
1+2模式是指虛擬運(yùn)營商同時(shí)與終端廠商、行業(yè)應(yīng)用服務(wù)商合作，將移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)與智能終端產(chǎn)品、行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，借助三方渠道，以優(yōu)惠讓利活動(dòng)刺激用戶多方消費(fèi)，達(dá)到互利共贏的商業(yè)目的。例如，銀行可以通過與虛擬運(yùn)營商、終端廠商合作，將其理財(cái)產(chǎn)品與智能手機(jī)、電信套餐業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁，通過用戶不同的消費(fèi)額度贈(zèng)送智能手機(jī)或者套餐業(yè)務(wù)的方式刺激用戶多方消費(fèi)，而三方同時(shí)受益，銀行可以通過優(yōu)惠提升用戶消費(fèi)額度，電信運(yùn)營商因套餐業(yè)務(wù)提升用戶ARPU值，終端廠商因定制獲得產(chǎn)品補(bǔ)貼。
從用戶接受服務(wù)渠道看，可以有三種模式：
- 虛擬運(yùn)營商將三方業(yè)務(wù)打包推向用戶。
- 終端廠商將三方業(yè)務(wù)打包推向用戶。
- 行業(yè)應(yīng)用服務(wù)商將三方業(yè)務(wù)打包推向用戶。
圖表 52 1+2捆綁模式
- 相比于單一業(yè)務(wù)，多方業(yè)務(wù)的融合對(duì)用戶更具吸引力
- 可以同時(shí)借助多方渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，效率更高
- 可以借助產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)捆綁，覆蓋不同人群客戶，刺激用戶多方消費(fèi)
- 提升市場(chǎng)活力，促進(jìn)行業(yè)創(chuàng)新
- 促進(jìn)不同行業(yè)業(yè)務(wù)融合，產(chǎn)業(yè)合作深化
