呼叫中心的主動(dòng)服務(wù)模式大有可為
鄭光華 2004/01/05
一． 呼叫中心業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
當(dāng)前，國內(nèi)建立的呼叫中心，其業(yè)務(wù)形式主要以呼入業(yè)務(wù)為主，呼出為輔。用戶主動(dòng)撥打特定的接入號(hào)碼，自動(dòng)接入系統(tǒng)，可進(jìn)行語音自動(dòng)導(dǎo)航服務(wù)或轉(zhuǎn)入人工坐席臺(tái)由話務(wù)員為用戶提供服務(wù)。這是一種被動(dòng)服務(wù)方式。隨著呼叫中心業(yè)務(wù)的發(fā)展，以及企業(yè)的需要，諸如產(chǎn)品宣傳和推銷，這種被動(dòng)服務(wù)方式適應(yīng)不了這種要求和發(fā)展。因此需要開發(fā)其他類型的服務(wù)模式來滿足企業(yè)呼叫中心的業(yè)務(wù)要求。
主動(dòng)服務(wù)模式是由呼叫中心發(fā)起，用戶被動(dòng)接收服務(wù)方式。服務(wù)發(fā)起的主動(dòng)權(quán)掌握在企業(yè)手中，因此更能擴(kuò)大宣傳、銷售的主動(dòng)性，有更大的服務(wù)優(yōu)勢(shì)
二． 呼叫中心向贏利中心轉(zhuǎn)變
在國內(nèi)建立了許多呼叫中心中，仍然是成本中心，不產(chǎn)生效益。隨著呼叫中心技術(shù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展來看。由成本中心轉(zhuǎn)換為盈利中心是未來呼叫中心建設(shè)的必然選擇。許多企業(yè)建立的呼叫中心，由于客戶接入的呼叫少，呼叫中心的實(shí)際價(jià)值并未體現(xiàn)出來，投入的大量資金，并未得到相應(yīng)的收益。如果在目前單純的接入服務(wù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上開發(fā)以宣傳，廣告，產(chǎn)品銷售等主動(dòng)服務(wù)業(yè)務(wù)形式，則呼叫中心的價(jià)值將得到顯著的提高，降低了產(chǎn)品宣傳、廣告和銷售成本，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量。同時(shí)將企業(yè)的服務(wù)和銷售有機(jī)地結(jié)合到呼叫中心的整體運(yùn)營(yíng)中。
三． 主動(dòng)服務(wù)業(yè)務(wù)的多樣性
呼叫中心其業(yè)務(wù)類型按需要可以多種多樣的，信息樣式包括語音，郵件，短信，多媒體；具體業(yè)務(wù)如新產(chǎn)品推介，優(yōu)惠預(yù)告，預(yù)約訂購，生日祝福，會(huì)議或約會(huì)提醒等。相對(duì)于被動(dòng)服務(wù)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，主動(dòng)服務(wù)類型有更大的優(yōu)勢(shì)，今后將成為呼叫中心業(yè)務(wù)開發(fā)的主要形式，也將是各業(yè)務(wù)開發(fā)商的賣點(diǎn)。
作者供稿 CTI論壇編輯
作者聯(lián)系方式：zheng.guanghua@mail.zte.com.cn
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