目錄
　　簡介
　　客戶細分
　　跨渠道客戶行為
　　客戶服務策略

• 控制


• 參與


• 基于價值的資源

　　跨渠道門戶

• Web門戶


• 電話用戶


• 跨渠道門戶策略

　　結論

• 通向成功的建議

　　參考資料

　　公司如何協(xié)調基于價值的客戶細分和資源，通過Web和電話等渠道發(fā)展有價值的客戶關系。

　　簡介

　　在當前嚴峻的經(jīng)濟環(huán)境下，公司必須就如何將有限的資金和資源投向何處做出艱難的抉擇。一個重要的成功決策就是協(xié)調基于價值的客戶細分和資源，從而贏得并保留住各渠道的客戶。

　　現(xiàn)實情況是，許多采取該策略的公司都僅將基于價值的客戶細分應用于高價值、高成本的客戶，而不是應用于已有客戶的絕大部分。這是一種不可持續(xù)的商業(yè)行為。然而，許多公司之所以這樣做，是因為公司在所有的客戶細分領域，無視價值高低，不加區(qū)分的投入成本和服務，會存在風險，即讓服務更多的投入到價值不高，卻又經(jīng)常呼入的客戶上，從而忽視了一些更有 的客戶，這些客戶會傾向于在不同的銷售和服務階段，通過不同渠道提出詢問。


　　實際上，公司需要有能力區(qū)分客戶，提供適應需求的服務，以及通過基于價值和成本的，諸如：網(wǎng)絡、電話和IVR（交互式語音應答系統(tǒng)）等渠道實時地、區(qū)分優(yōu)先級的進行客戶交互。

　　因此，如今的行業(yè)領導者追求的是：

• 一個差異化的客戶服務與參考策略


• 通過跨渠道門戶的方式提供客戶服務


• 基于價值資源的支持。

　　然而，當前公司的底線是，起成功與生存取決于在整個公司內，將目標、人員、過程以及技術進行調整，從而通過“門戶”渠道協(xié)調基于價值的客戶細分和資源，以優(yōu)化業(yè)務成果。
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