　　一、市場現(xiàn)狀

　　2017，中國已從傳統(tǒng)制造業(yè)時代，進入到一個鼓勵企業(yè)創(chuàng)新的時代，要求中小型企業(yè)的崛起。但是中小型企業(yè)在發(fā)展的過程中，經(jīng)常遇到各種問題，例如：運營成本的不斷攀升，工資，房租每年遞增，但產(chǎn)品利潤卻隨著市場競爭的加劇越來越低；員工對顧客的響應不及時影響企業(yè)形象，造成顧客流失；企業(yè)內(nèi)部管理不夠流暢，員工工作效率較低；希望擁有像大公司一樣的信息系統(tǒng)解決方案，搭建更好的網(wǎng)絡安全防護，但又必須在企業(yè)可支付的范圍內(nèi)。中小企業(yè)的快速發(fā)展，需要多方面的助力，才能讓他們更快更好的崛起，例如企業(yè)信息化的助力，因此，Equiinet品牌的‘融合通信一體機’因市場需求孕育而生。

　　二、目前中小企業(yè)在信息化方面存在諸多痛點

對價格敏感，用不起太貴的系統(tǒng)。對于免費的系統(tǒng)又擔心造成信息安全問題。
缺乏專業(yè)的IT人員，設備的購買，維護都依賴外部供應商。
從多家采購不同設備，給企業(yè)帶來資源的大量消耗 -- 需要花費更多時間來管理、維護這些設備。當網(wǎng)絡出現(xiàn)問題時，排查起來也變的格外復雜。
對于復雜的軟硬件設備，企業(yè)內(nèi)部人員不會使用。
不充足的網(wǎng)絡帶寬，給企業(yè)的辦公效率造成影響。
有電話會議的需求，但裝一套專業(yè)的電話會議系統(tǒng)成本又過高。

　　以上六點基本涵蓋了大部分中小企業(yè)的信息化痛點。以上總結是通過與客戶的面談，以及一線合作伙伴的反饋而得。

　　三、技術的趨勢

　　國內(nèi)中小企業(yè)的信息化正在經(jīng)歷“從模擬到IP”，“從單一到融合”，“從固定到移動”，“從本地到云端“的歷史轉變。傳統(tǒng)的PBX市場占有率正一點點的被IP系統(tǒng)取代。而海外高達75%的IP普及率對比國內(nèi)不足30%的IP普及率，為融合通信市場的增量提供了可靠保障。傳統(tǒng)PBX售價透明，利潤低，功能單一，維護、擴容成本高等特點，讓越來越多行業(yè)內(nèi)的同行們選擇了從模擬行業(yè)轉入IP行業(yè)中。