如果問中小企業(yè)用戶，哪些固定投資既無法離開又成為他們的負(fù)擔(dān)，那十有八九會回答網(wǎng)絡(luò)。這種尷尬的狀況是矛盾也是商機(jī)。在近期舉辦的2017華為生態(tài)伙伴大會的“云管理網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)商業(yè)模式”的交流會上，華為與來自各領(lǐng)域的合作伙伴一起就這個話題展開了深入交流。
參加交流會的合作伙伴紛紛表示，時至今日，任何類型的企業(yè)都無法離開網(wǎng)絡(luò)正常運轉(zhuǎn)，尤其是酒店、商鋪、超市等經(jīng)營性場所，網(wǎng)絡(luò)不但是辦公必備也是拓展商業(yè)、轉(zhuǎn)型增收的重要依托。但同時，網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、部署安裝、本地運維、人力等成本卻節(jié)節(jié)攀升，尤其對于異地分支機(jī)構(gòu)眾多的企業(yè)，管理更難，成本更高。
有分析報告顯示，越來越多的企業(yè)傾向于用云的方式解決眼前的困局。據(jù)IDC預(yù)測，未來5年，將有83%的企業(yè)選擇云管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，取代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)自建自維模式，云管理網(wǎng)絡(luò)市場CAGR持續(xù)保持在45%以上，到2021年，整體市場空間將達(dá)12B$。會有越來越多的企業(yè)選擇聚焦主業(yè)務(wù)，提升效率，輕網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)運營，購買云服務(wù)將成為一種常態(tài)。
在華為“云管理網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)商業(yè)模式”生態(tài)伙伴大會上，各領(lǐng)域的合作伙伴對云管理網(wǎng)絡(luò)市場均報以積極態(tài)度，但什么樣的公有云平臺才能真正滿足企業(yè)需求，降低成本的同時提升效率，讓網(wǎng)絡(luò)真正為企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)呢？華為CloudCampus云管理園區(qū)解決方案的亮相讓與會者有了答案。
華為CloudCampus云管理園區(qū)解決方案利用云管理技術(shù)實現(xiàn)集中化和多租戶的管理，集成在云平臺上的自動化網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、部署、運維、巡檢工具讓一天開通一個網(wǎng)絡(luò)，一個人同時管理數(shù)十個網(wǎng)絡(luò)變成現(xiàn)實。移動APP運維工具幫助IT人員便捷方便地實時掌控網(wǎng)絡(luò)情況，減少IT人員的專業(yè)化要求。同時，華為CloudCampus解決方案提供全面的云管理產(chǎn)品（WiFi，交換機(jī)，防火墻等）。所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備都支持傳統(tǒng)的本地管理和云管理，可以在這兩種管理模式之間無縫切換，保護(hù)客戶投資。
此外，華為CloudCampus云管理園區(qū)平臺還支持豐富的開放接口和大數(shù)據(jù)分析功能。比如，學(xué)校可以通過終端定位對校園安全進(jìn)行監(jiān)控；商場可以通過WiFi客流分析對商業(yè)營銷行為作出指導(dǎo)；酒店可以通過數(shù)據(jù)分析為顧客提供個性化的服務(wù)等等，讓網(wǎng)絡(luò)更好為人服務(wù)。
東風(fēng)本田汽車有限公司基礎(chǔ)架構(gòu)主管丁方說：“東風(fēng)本田4S店進(jìn)行深度的移動化和數(shù)字化變革，公司后續(xù)還會引入更智能的辦公和服務(wù)方式，比如采用AR（增強(qiáng)現(xiàn)實）的眼鏡來實現(xiàn)遠(yuǎn)程維修。我認(rèn)為華為云管理園區(qū)方案非常匹配我們的需求，這是一個基于云的網(wǎng)絡(luò)解決方案，集團(tuán)總部不需要到4S店現(xiàn)場就可以進(jìn)行配置、運維、排障，非常方便。而且非常簡單，我們把AP發(fā)貨給門店，他們把AP上電安裝插好網(wǎng)線，完全不需要技術(shù)人員就可以把網(wǎng)絡(luò)部署起來。我們IT團(tuán)隊的工作壓力得到極大釋放，IT團(tuán)隊不去現(xiàn)場也可以把網(wǎng)絡(luò)保障的非常好。而且這個方案還提供非常豐富的數(shù)據(jù)分析能力，把客流、來訪次數(shù)、來訪時間等信息都能夠統(tǒng)計出來，為我們進(jìn)行精準(zhǔn)營銷提供了可能。”
基于華為CloudCampus云管理園區(qū)方案，合作伙伴不僅可以迎合企業(yè)用戶云化的需求，開辟藍(lán)海市場，同時也可以通過提供代維代建的服務(wù)實現(xiàn)自身增值。通過云端的網(wǎng)絡(luò)運維方式，企業(yè)可以將網(wǎng)絡(luò)托管給MSP，同時MSP也可以通過將不同地方的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)結(jié)合起來進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析，并通過云管理平臺的開放API來為企業(yè)提供可運營的SaaS服務(wù)，充分挖掘Wi-Fi大數(shù)據(jù)價值，提升企業(yè)客戶體驗和業(yè)務(wù)競爭力，實現(xiàn)雙贏，真正邁向轉(zhuǎn)型之路。
天翔睿翼科技有限公司是一家專業(yè)的WiFi網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運營公司，總經(jīng)理牛增輝說:“云管理方案的快速部署和'口袋運維'對我們的創(chuàng)新能力和核心競爭力都有很大幫助。而且隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我們也考慮建設(shè)自己的增值運營業(yè)務(wù)。華為云管理園區(qū)方案的商業(yè)模式匹配了我們的戰(zhàn)略方向，節(jié)約了我們的成本，這讓我們對未來的合作充滿希望。”
毋庸置疑，未來云管理網(wǎng)絡(luò)的藍(lán)海市場開拓既需要廠商的先進(jìn)方案和平臺，也需要合作伙伴的深耕細(xì)作和增值服務(wù)。華為CloudCampus云管理園區(qū)方案不但解決了企業(yè)用戶的網(wǎng)絡(luò)之痛，更是為合作伙伴提供了一個轉(zhuǎn)型的平臺，而創(chuàng)新的商業(yè)模式更是成為市場拓展的助推器，加速市場爆發(fā)增長。
