去年IBM和VMware建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以促進(jìn)將VMware環(huán)境擴(kuò)展到SoftLayer共有云中。但是合作伙伴很快失望地發(fā)現(xiàn)IBM Cloud for VMware對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)是個(gè)“禁區(qū)”。
IBM聯(lián)合VMware為渠道提供市場(chǎng)就緒的混合云方案
而本周情況發(fā)生了轉(zhuǎn)折，IBM在PartnerWorld Leadership Conference大會(huì)上宣布已經(jīng)授權(quán)商業(yè)合作伙伴轉(zhuǎn)售此前僅為自己內(nèi)部服務(wù)部門保留的集成混合云方案。
“這確實(shí)為合作伙伴開放了一個(gè)全新的市場(chǎng)，面向全球所有VMware的裝機(jī)群，而且還有很多，”IBM Bluemix營(yíng)銷副總裁Meg Swanson在談到IBM渠道計(jì)劃變動(dòng)時(shí)表示。
借助VMware自己的vCloud Air公有云逐漸過(guò)時(shí)，而且與AWS的關(guān)系也存在不確定性，IBM的集成代表著VMware唯一的混合云聲音。
作為IBM全球增值經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中的云分銷商，Avnet現(xiàn)在正在與這些合作伙伴合作利用這套集成解決方案，Avnet高級(jí)戰(zhàn)略副總裁Sergio Farache這樣表示。
Avnet已經(jīng)提供了自己的工具和白牌服務(wù)以幫助合作伙伴在SoftLayer上部署VMware環(huán)境，IBM基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)平臺(tái)最近被打包到Bluemix品牌下。但是這個(gè)過(guò)程要比去年IBM專門創(chuàng)建自己的服務(wù)部門更繁瑣、成本更高。
Farache這樣表示，向渠道開放VMware就緒的能力，這將加速我們?cè)赟oftLayer裸機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施上已經(jīng)做的事情。
IBM的解決方案通過(guò)IBM Marketplace簡(jiǎn)化了配置，增加了遷移、自動(dòng)化和管理能力，并集成了計(jì)費(fèi)功能這樣合作伙伴就不需要單獨(dú)去獲取許可。
Farache還表示，“IBM是第一家為合作伙伴建立具有這種集成和透明度的完整模式的廠商，的確是對(duì)合作伙伴有利的。當(dāng)然其他廠商也有公布，但并不真的會(huì)助力合作伙伴。”
作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，AWS在10月宣布與VMware簽訂合作協(xié)議，將VMware的虛擬化技術(shù)帶入公有云中。但是IBM Cloud for VMware相比AWS的優(yōu)勢(shì)是真正地投入市場(chǎng)中，而不是一款沒有實(shí)際定價(jià)、沒有正式發(fā)布日期的概念性產(chǎn)品，IBM Cloud首席營(yíng)銷官Q(mào)uincy Allen這樣說(shuō)。
而且IBM的解決方案是與VMware所有工具和接口相兼容的，這是合作伙伴一直呼吁的，Allen說(shuō)到，“剛開始他們對(duì)于無(wú)法使用這個(gè)方案是感到很失望的。”
與此同時(shí)，IBM意識(shí)到有全球數(shù)千家渠道合作伙伴將會(huì)快速擴(kuò)展在Bluemix上的VMware部署規(guī)模。
Allen說(shuō)，“客戶們正在嘗試進(jìn)入云中。這是他們希望做的，但是很快會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)，那就是他們不只是重新開始，上云的最快方式就是利用你現(xiàn)有的東西。”世界各地的企業(yè)都已經(jīng)擁有的是VMware虛擬化的私有云。
Avnet的Farache表示，合作伙伴希望能夠提供滿足企業(yè)需求的綜合混合解決方案，而不是捆綁于特定廠商的。很多專注于私有云的廠商已經(jīng)開發(fā)編排和自動(dòng)化技術(shù)的技術(shù)，尋找機(jī)會(huì)擴(kuò)展到公有云領(lǐng)域。
“他們對(duì)于混合的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，現(xiàn)在IBM能為他們提供的就是簡(jiǎn)化這個(gè)過(guò)程。”Allen表示，解決方案提供商現(xiàn)在可以在幾乎任何超大規(guī)模云上安裝任何軟件，正如Avnet此前在VMware on SoftLayer所實(shí)現(xiàn)的那樣。但是這樣一款通過(guò)市場(chǎng)售賣、得到正式渠道計(jì)劃支持的簡(jiǎn)化產(chǎn)品，激勵(lì)著合作伙伴在市場(chǎng)中建立真正的價(jià)值主張。
最后，Allen認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，IBM憑借著安全、冗余、全球數(shù)據(jù)中心覆蓋的形象讓它的混合方案更具吸引力。
