XTools CRM銷售機(jī)會管理是將我們復(fù)雜的售前過程，劃分為階段進(jìn)行細(xì)致化管理，可根據(jù)公司的情況，自定義階段，比如：初期溝通、立項評估、方案定制、招投標(biāo)/競爭、商務(wù)談判、合同簽約等。系統(tǒng)跟進(jìn)每個機(jī)會的分布，自動生成銷售漏斗，哪個階段轉(zhuǎn)化率低，哪個階段機(jī)會流失量增加，可以做預(yù)警管理，同時還可以做銷售預(yù)測，基于每個機(jī)會的定量預(yù)測。
針對銷售人員：
1.銷售機(jī)會管理中，針對每個機(jī)會有一個最簡單健康指數(shù)分析，就是階段停留天數(shù)的提醒，在某個階段停留時間過長，可能是跟進(jìn)過程中遇到了問題，提醒我們的業(yè)務(wù)要及時去推進(jìn)機(jī)會。單個機(jī)會的試圖中可以管理跟該機(jī)會相關(guān)的所有數(shù)據(jù)，是否需要其他部門的支持，不同聯(lián)系人跟進(jìn)的過程和反饋情況一目了然。
2.銷售漏斗的功能，對于銷售人員的獨(dú)立跟單也提供了很好的預(yù)警功能，當(dāng)某個階段機(jī)會數(shù)驟減的時候需要提高警惕，避免某個時期出現(xiàn)簽約空白的情況。
針對BOSS:
1.實時了解團(tuán)隊銷售機(jī)會的推進(jìn)情況，銷售機(jī)會自動生成的漏斗功能更是方便管理層直觀的看到當(dāng)前各個階段機(jī)會的分布情況，階段轉(zhuǎn)化過程中的機(jī)會流失也便于及時發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊跟單過程中可能存在的短板和漏洞，提前制定防范機(jī)制，提高階段轉(zhuǎn)化率；
2.銷售預(yù)測功能，給我們的管理層提供了數(shù)據(jù)支持，通過對每個機(jī)會的預(yù)測，以及跟單過程對數(shù)據(jù)的不斷修正，幫我們實現(xiàn)目標(biāo)找準(zhǔn)提升的方向。
從銷售目標(biāo)的制定到銷售結(jié)果的反饋，XTools能加強(qiáng)管理者對整個銷售過程的管控能力，幫助銷售人員準(zhǔn)確的把控跟單過程。在不斷深化“云端+移動CRM”雙核心戰(zhàn)略的同時，XTools將朝著“最懂業(yè)務(wù)的銷售管理平臺”做業(yè)務(wù)拓展。XTools CRM銷售機(jī)會功能致力于為項目型跟單行為管理中遇到棘手問題的人員提供幫助，把握每一條商機(jī)，優(yōu)化跟單過程，提高簽單轉(zhuǎn)化率，提升企業(yè)盈利水平！詳細(xì)了解可直接登錄www.xtools.cn免費(fèi)注冊試用。
