XTools CRM銷售機(jī)會(huì)管理是將我們復(fù)雜的售前過(guò)程，劃分為階段進(jìn)行細(xì)致化管理，可根據(jù)公司的情況，自定義階段，比如：初期溝通、立項(xiàng)評(píng)估、方案定制、招投標(biāo)/競(jìng)爭(zhēng)、商務(wù)談判、合同簽約等。系統(tǒng)跟進(jìn)每個(gè)機(jī)會(huì)的分布，自動(dòng)生成銷售漏斗，哪個(gè)階段轉(zhuǎn)化率低，哪個(gè)階段機(jī)會(huì)流失量增加，可以做預(yù)警管理，同時(shí)還可以做銷售預(yù)測(cè)，基于每個(gè)機(jī)會(huì)的定量預(yù)測(cè)。
針對(duì)銷售人員：
1.銷售機(jī)會(huì)管理中，針對(duì)每個(gè)機(jī)會(huì)有一個(gè)最簡(jiǎn)單健康指數(shù)分析，就是階段停留天數(shù)的提醒，在某個(gè)階段停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，可能是跟進(jìn)過(guò)程中遇到了問題，提醒我們的業(yè)務(wù)要及時(shí)去推進(jìn)機(jī)會(huì)。單個(gè)機(jī)會(huì)的試圖中可以管理跟該機(jī)會(huì)相關(guān)的所有數(shù)據(jù)，是否需要其他部門的支持，不同聯(lián)系人跟進(jìn)的過(guò)程和反饋情況一目了然。
2.銷售漏斗的功能，對(duì)于銷售人員的獨(dú)立跟單也提供了很好的預(yù)警功能，當(dāng)某個(gè)階段機(jī)會(huì)數(shù)驟減的時(shí)候需要提高警惕，避免某個(gè)時(shí)期出現(xiàn)簽約空白的情況。
針對(duì)BOSS:
1.實(shí)時(shí)了解團(tuán)隊(duì)銷售機(jī)會(huì)的推進(jìn)情況，銷售機(jī)會(huì)自動(dòng)生成的漏斗功能更是方便管理層直觀的看到當(dāng)前各個(gè)階段機(jī)會(huì)的分布情況，階段轉(zhuǎn)化過(guò)程中的機(jī)會(huì)流失也便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)跟單過(guò)程中可能存在的短板和漏洞，提前制定防范機(jī)制，提高階段轉(zhuǎn)化率；
2.銷售預(yù)測(cè)功能，給我們的管理層提供了數(shù)據(jù)支持，通過(guò)對(duì)每個(gè)機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)，以及跟單過(guò)程對(duì)數(shù)據(jù)的不斷修正，幫我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)找準(zhǔn)提升的方向。
從銷售目標(biāo)的制定到銷售結(jié)果的反饋，XTools能加強(qiáng)管理者對(duì)整個(gè)銷售過(guò)程的管控能力，幫助銷售人員準(zhǔn)確的把控跟單過(guò)程。在不斷深化“云端+移動(dòng)CRM”雙核心戰(zhàn)略的同時(shí)，XTools將朝著“最懂業(yè)務(wù)的銷售管理平臺(tái)”做業(yè)務(wù)拓展。XTools CRM銷售機(jī)會(huì)功能致力于為項(xiàng)目型跟單行為管理中遇到棘手問題的人員提供幫助，把握每一條商機(jī)，優(yōu)化跟單過(guò)程，提高簽單轉(zhuǎn)化率，提升企業(yè)盈利水平！詳細(xì)了解可直接登錄www.xtools.cn免費(fèi)注冊(cè)試用。
