(二)這種非理性的狀態(tài)持續(xù)并沒(méi)有很久，當(dāng)前已經(jīng)出現(xiàn)回歸理性的趨勢(shì)。
1、在玩家變化上，有成功者有失敗者，有先知者有后覺(jué)者，在試錯(cuò)或者觀察中思考再進(jìn)行選擇，是理性的體現(xiàn)。華為榮耀、酷派大神做起來(lái)了。根據(jù)艾瑞發(fā)布的今年Q3國(guó)內(nèi)B2C網(wǎng)站手機(jī)品牌市場(chǎng)份額，排在國(guó)產(chǎn)手機(jī)前三位的分別是華為、小米、酷派，而華為以榮耀為主，酷派以大神為主，僅從B2C網(wǎng)站銷(xiāo)售來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)電商“大小榮”格局已經(jīng)形成。金立IUNI承認(rèn)失敗了，掌舵人何驍軍悄然辭職，電商品牌產(chǎn)品U2平均月銷(xiāo)量不到一萬(wàn)部，總量不超過(guò)5萬(wàn)部。錘子手機(jī)T1降價(jià)，認(rèn)識(shí)到做手機(jī)的難度，認(rèn)識(shí)到情懷的價(jià)格，也給走情懷路線的廠商以警示。聯(lián)想在互聯(lián)網(wǎng)品牌方面始終猶豫，終于在今年10月下定決心，要成立全新的子公司，基于互聯(lián)網(wǎng)的模式推出互聯(lián)網(wǎng)終端。
2、在產(chǎn)品布局上，主要玩家通過(guò)實(shí)踐鋪開(kāi)產(chǎn)品系列，進(jìn)行更精細(xì)化的規(guī)劃，是理性的體現(xiàn)。開(kāi)展精細(xì)化的產(chǎn)品布局，勢(shì)必牽扯到更多的資源投入，前提就是已經(jīng)找到了發(fā)展方向，明確了發(fā)展路徑。榮耀推出榮耀和暢玩兩個(gè)子品牌，以1500元為界，向上是榮耀，與小米品牌形成競(jìng)爭(zhēng)，向下是暢玩，與紅米品牌形成競(jìng)爭(zhēng)。并且榮耀提出了2015年的銷(xiāo)售目標(biāo)是4000萬(wàn)部。大神確立了X、N、F三大主力產(chǎn)品系列，F(xiàn)系列價(jià)格在1000元左右，X系列價(jià)格在1500元左右，N系列價(jià)格在2000元左右。
3、在渠道模式上，認(rèn)識(shí)到線上渠道的邊界，發(fā)展形成O2O模式，是理性的體現(xiàn)。線上銷(xiāo)售空間的增長(zhǎng)速度取決于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)速度，以及網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的養(yǎng)成，這個(gè)過(guò)程是緩慢的，支撐不起眾多玩家想要快速增長(zhǎng)的規(guī)模，于是O2O成為必然選擇。當(dāng)前形成了兩種典型模式：一種模式以小米為代表，分銷(xiāo)零售一體化，線上炒作控節(jié)奏，線下加價(jià)出規(guī)模。如1999的產(chǎn)品，30%在線上銷(xiāo)售，70%在線上銷(xiāo)售，線上價(jià)格1999元，線下價(jià)格可能再加價(jià)300元左右。這其中主要是分銷(xiāo)商的力量，即線上同時(shí)做零售與分銷(xiāo)。華為榮耀、酷派大神，甚至小辣椒等小廠商都是這種玩法。另一種模式以魅族為代表，線上線下同價(jià)，線下更注重對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)。中興、聯(lián)想、華為等都有部分產(chǎn)品采取此種模式。
4、在粉絲經(jīng)營(yíng)文化上，形成了自己獨(dú)特的理解，是理性的表現(xiàn)。電商品牌要有講故事的能力，尤其是獲得粉絲的認(rèn)同。小米強(qiáng)調(diào)的是粉絲發(fā)燒主義。華為榮耀粉絲經(jīng)營(yíng)理念是理性社群主義，突出“勇敢做自己”的理性、共鳴性的年輕人價(jià)值認(rèn)同，堅(jiān)守對(duì)極致產(chǎn)品的追求，對(duì)性能和質(zhì)量的不妥協(xié)。酷派大神總裁祝芳浩曾在微博中談小米“粉絲經(jīng)濟(jì)”誤區(qū)，也表達(dá)了自己對(duì)粉絲經(jīng)營(yíng)文化的思考。
