XToolsCRM：銷售機會在項目型企業(yè)的精細(xì)化管理

　　CRM中的銷售機會功能被越來越多的項目型企業(yè)所認(rèn)可，因為這個功能模塊可以輕松駕馭跟單工作。對于執(zhí)行周期偏長的企業(yè)，經(jīng)常在跟單過程中出現(xiàn)很多問題，例如因為數(shù)量過多而導(dǎo)致的細(xì)節(jié)遺忘和數(shù)據(jù)偏差，問題看似很小，但是影響很大，沒有及時跟進(jìn)客戶就等于流失。

　　管理者經(jīng)常坐在凳子上搔首撓耳，這仿佛是永遠(yuǎn)無法避免的漏洞。遇上之后，也只能嘆息幾聲再無奈接受。但是對于西安潤迅數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，可以利用XToolsCRM中的銷售機會把漫長的跟單過程把控。

　　西安潤迅數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是一家致力于致力于提供用戶可信網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)安全的解決方案提供商。主要針對現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部的員工網(wǎng)絡(luò)行為管理控制、安全訪問數(shù)據(jù)問題，公司電腦的操作管理。目前選擇遠(yuǎn)程辦公的企業(yè)越來越多，企事業(yè)單位對員工移動辦公、遠(yuǎn)程接入總部內(nèi)網(wǎng)辦公的需求越來越強。

　　西安潤迅的李總坦言：雖然大部分企業(yè)都面臨著公司網(wǎng)絡(luò)安全的問題，也都多多少少存在一些商業(yè)間諜，但卻很難短時間對我們的產(chǎn)品和項目產(chǎn)生購買欲望，一般需要一個漫長的溝通過程，這就需要一個系統(tǒng)來保存客戶信息，并且時時跟進(jìn)維護(hù)。在成交客戶中，大部分需要3-6個月，有得周期甚至長至3年。

　　可想而知，僅憑人腦是無法記錄分析如此漫長的跟單過程。所以，對于這種網(wǎng)絡(luò)安全解決方案的項目型企業(yè)使用XTools CRM中的銷售機會方能打造一套精細(xì)化的銷售過程。西安潤迅啟動XTools CRM中的銷售機會應(yīng)用，將漫長復(fù)雜的售前跟蹤拆分成階段進(jìn)行管理，其中包括需求了解、立項評估、技術(shù)方案、價格溝通、簽約等階段，每個階段都是企業(yè)關(guān)注的重要的銷售的里程碑。

銷售機會掌控項目里程碑的三大法寶：

一、對各個項目階段推進(jìn)的停留時間的把握。
二、具體到全公司和每一個人的銷售階段全盤分析。
三、合理的銷售機會的資金預(yù)測，項目型企業(yè)對資金流的合理把控十分重要。