“今天的發(fā)布會要談的是網絡服務提供商（ISP）涉足個人網絡終端銷售這一新話題”。
大型ISP企業(yè)NEC BIGLOBE的法人代表、執(zhí)行董事兼社長飯塚久夫在2009年12月舉行的新業(yè)務發(fā)布會上激動地說道。該公司將在2010年通過基于無線LAN及第三代移動通信系統(tǒng)（3G）的數(shù)據通信等手段，開展以網絡接入為前提的便攜信息終端業(yè)務。將從設備廠商手里采購配備有美國谷歌軟件平臺“Android”的終端，銷售給本公司的寬帶接入會員。NEC BIGLOBE計劃2010年內投放臺灣博祥網通（Camangi）及母公司NEC開發(fā)的Android終端。
另外，NEC BIGLOBE還將自行開展“應用網店（Application Store）”業(yè)務，通過Web服務銷售在Android上運行的應用軟件等。該公司宣布的目標是在2012年度底之前將網絡終端用戶的數(shù)量擴大至20萬人，同時通過包括軟件銷售及Web服務在內實現(xiàn)100億日元的年銷售額。
瞄準手機與PC的中間領域
有類似舉措的并非只有NEC BIGLOBE一家。以ISP相關企業(yè)為中心，通信運營商涉足Android終端業(yè)務的行動在2010年將不斷出現(xiàn)（表1）。
2009年12月，NTT東日本在其經營區(qū)域內以1000名寬帶用戶為對象，開始實施利用Android終端提供信息發(fā)送服務的實驗。凸版印刷及讀賣新聞社等8家信息提供企業(yè)參加。實際期限截至2010年3月，計劃2010年上半年開始啟動付費內容發(fā)送服務等。
旗下?lián)碛兄饕狪SP企業(yè)DREAM TRAIN INTERNET的FreeBit也以2010年推出產品為目標，正在開發(fā)具備數(shù)碼相框功能的Android終端。配備自主開發(fā)的通信軟件 “Servers-Man@Android”后還可發(fā)揮Web服務的功能。
表1 ISP相關企業(yè)預定提供的Android終端的示例
上述舉措涉及的均為新型網絡終端，與通常的手機相比，屏幕尺寸更大，并具備與個人電腦不同的操作性。通常配備屏幕尺寸為7英寸左右的液晶觸摸面板，能夠使用Web服務并接收內容提供商發(fā)送的內容。各公司的行動有望加快在售出數(shù)字電家后提高收益的“非一次性收益模式”的發(fā)展。
圖1：在收費及客戶管理等方面具有優(yōu)勢 ISP相關企業(yè)的優(yōu)勢在于擁有互聯(lián)網相關服務不可或缺的收費及客戶管理等系統(tǒng)運營經驗。主力的寬帶接入業(yè)務超于飽和成為涉足Android終端業(yè)務的原因。本圖源自日本總務省的調查。
在這種背景下，可無償使用的Android應運而生。該平臺最初主要著眼于在手機上的配備，而最近其應用正在向更廣泛的領域擴展。其中，以無線LAN 接入點及3G數(shù)據通信等無線通信為前提的網絡終端開發(fā)尤為活躍。由于有望大幅降低終端所需軟件的開發(fā)成本，因此日本國內外大廠商和風險企業(yè)紛紛上陣參戰(zhàn)，開發(fā)競爭日趨激烈。
ISP企業(yè)的優(yōu)勢在于現(xiàn)有的數(shù)十萬～數(shù)百萬人的會員。要想普及以Web服務為前提的終端，必須要有客戶管理、收費及內容發(fā)送等系統(tǒng)運營方面的經驗。而 ISP相關企業(yè)不僅具備這些條件，而且還可像上網本一樣輕松開展網絡接入服務與終端的捆綁銷售。如今，能夠對終端進行低價采購的環(huán)境已經具備，正是涉足這一新業(yè)務領域的絕好機會。
其中，NEC BIGLOBE在其運營的門戶網站上擁有大量會員，可將電子書發(fā)送、照片共享及地圖信息等現(xiàn)有Web服務向Android終端移植。該公司將從2010年 1月底開始通過名為“andronavi”的應用網店發(fā)布免費的應用程序。目標是2010年3月底開始提供有償應用程序，在2012年度底之前使發(fā)布的應用程序及內容的數(shù)量累計達到10萬項。今后該公司計劃不僅使自己的終端，而且還要使大部分Android終端能夠利用應用網店的服務。
關鍵要看能否充分發(fā)揮勝人一籌的優(yōu)勢
當然，雖說周圍的環(huán)境已發(fā)生變化，但在各公司所瞄準的個人電腦與手機的中間領域，實際上也有過雖大量努力但以失敗告終的諸多先例。涉足的企業(yè)不僅要在終端銷售方面承擔庫存上的風險，而且還要改變已對免費內容習以為常的網絡用戶的意識。
但反過來說，如果今后能夠確立起非一次性收益的成功模式，便有望帶來巨大的業(yè)務機會。這樣一來，就要看企業(yè)能否在激烈變化的網絡業(yè)務中充分發(fā)揮出勝人一籌的優(yōu)勢了。
日經BP社
