“我們從起初和門戶網(wǎng)站合作，轉(zhuǎn)為與網(wǎng)通、電信等運(yùn)營(yíng)商共贏。”天盛傳媒CEO宋政選擇將英超轉(zhuǎn)播權(quán)繼續(xù)堅(jiān)持三年，而未來的主要合作伙伴也由新浪等門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)為運(yùn)營(yíng)商。
顯然，天盛傳媒對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言最大的價(jià)值在于其彌補(bǔ)IPTV目前的內(nèi)容軟肋。《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者在采訪中了解到，天盛傳媒在未來與運(yùn)營(yíng)商的合作中，將其擁有的英超賽事直接捆綁在運(yùn)營(yíng)商的寬帶中進(jìn)行銷售。“估計(jì)天盛將會(huì)與中電信采取寬帶包月費(fèi)用分成的模式進(jìn)行合作。”一位業(yè)界資深人士表示。
在此之前，中電信旗下的互聯(lián)星空就已經(jīng)與天盛有過合作，此次新浪等門戶網(wǎng)站與天盛續(xù)約遇阻后，互聯(lián)星空的英超直播依然繼續(xù)——雙方的合作關(guān)系顯然更加穩(wěn)固。近日上海電信又推出基于英超的促銷措施，客戶通過網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳辦理e賬單后，即可獲得中國(guó)電信上海互聯(lián)星空網(wǎng)站觀看英超賽事的體驗(yàn)會(huì)員權(quán)限。
“在免費(fèi)已經(jīng)成為主流的互聯(lián)網(wǎng)，收費(fèi)很難推行。”一位來自新浪的業(yè)界人士表示，據(jù)記者了解，在今年與天盛傳媒的談判中，新浪等門戶網(wǎng)站希望付出一筆錢，按自己的意愿向用戶提供多種收看模式，但天盛卻一直堅(jiān)持收費(fèi)的模式，造成了雙方談判的破裂。
但是，天盛并沒有放棄收費(fèi)的打算。按照宋政的說法，“我們從未指望憑借英超轉(zhuǎn)播權(quán)(收費(fèi))能夠一蹴而就，為此我們?cè)缇妥隽艘环蓍L(zhǎng)期的計(jì)劃，并且在資金方面做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備。”
因此，“聯(lián)姻”具有龐大用戶群與良好收費(fèi)渠道的運(yùn)營(yíng)商成為天盛新一年的首選，僅僅中電信的寬帶用戶就超過4000萬，通過捆綁寬帶銷售英超直播，天盛不僅能夠以最快速度擴(kuò)大用戶群，更能夠緩解資金壓力。
在與天盛的合作中，中電信同樣獲益匪淺。在最鼎盛時(shí)期，每周英超轉(zhuǎn)播的觀眾高達(dá)3000萬，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，這無疑將是寬帶市場(chǎng)擴(kuò)展的新領(lǐng)地。此外，在業(yè)內(nèi)人士看來，國(guó)內(nèi)電視用戶已經(jīng)習(xí)慣有線電視這種類似于社會(huì)福利的低消費(fèi)水平，對(duì)于高額消費(fèi)將難以適應(yīng)，因此中電信主要將IPTV作為開拓新寬帶用戶和增強(qiáng)老用戶黏性的重要舉措。“在重組后的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代，同質(zhì)化的寬帶需要類似于IPTV的應(yīng)用增強(qiáng)對(duì)用戶的吸引力。”
雖然目前主要的節(jié)目?jī)?nèi)容依然被電視臺(tái)控制，但是更多具備內(nèi)容的視頻服務(wù)商仍然能夠與運(yùn)營(yíng)商合作。“娛樂、體育、影視是目前廣電最薄弱的內(nèi)容環(huán)節(jié)，但也是受眾最多的節(jié)目?jī)?nèi)容。”一位業(yè)界資深人士表示。
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