天河軟件園區(qū)內(nèi)，廣州愛微公司某辦公室內(nèi)，一個客戶通過一臺PC終端看到20個遠程會場，現(xiàn)場感很強。這位客戶是某大型連鎖店的總經(jīng)理，因為公司在廣東省有80多個分店，比較分散，公司對員工和加盟商的培訓(xùn)是個難題。因此，這位老總親自找上供應(yīng)商，期望以網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)來解決連鎖店擴大布點中存在的問題。
事實上，據(jù)記者了解，在網(wǎng)絡(luò)視頻市場，用戶主動接洽供應(yīng)商的案例已經(jīng)非常多，很多供應(yīng)商甚至不需要主動去聯(lián)系用戶，就有源源不斷的“上門生意”。
據(jù)國際著名的通信研究機構(gòu)Wainhouse Research近期預(yù)測，未來全球硬件視頻會議設(shè)備銷售的增長約為18%，而軟件視頻會議的增長則將達到144%，后者將是發(fā)展的大趨勢。
網(wǎng)絡(luò)視頻市場的紅火最近兩年日漸凸顯。據(jù)愛微公司副總經(jīng)理劉曉露介紹，愛微雖然進入網(wǎng)絡(luò)視頻市場已經(jīng)有兩年的時間，但是銷售今年才正式拉動，到現(xiàn)在為止，市場業(yè)務(wù)量急劇上升，與去年同期相比增長了四倍，已經(jīng)擁有數(shù)百家客戶。在他看來，這主要是市場環(huán)境已經(jīng)逐漸成熟，行業(yè)和企業(yè)用戶需求開始明確具體。
隨著電信業(yè)務(wù)逐漸飽和，電信相關(guān)的服務(wù)市場將進一步放開，網(wǎng)絡(luò)視頻是其中之一。同時，隨著網(wǎng)絡(luò)寬帶日益普及，特別是ADSL的普及，對網(wǎng)絡(luò)視頻會議產(chǎn)品的應(yīng)用和發(fā)展帶來了極大的促進作用。劉曉露介紹說，電信運營商為了拓展增值服務(wù)，紛紛在尋求合作伙伴共同拓展增值服務(wù)市場，如愛微現(xiàn)在已經(jīng)與廣東省電信、上海電信、北京網(wǎng)通和北京電信通等運營商合作，向用戶提供視頻會議業(yè)務(wù)服務(wù)。
“有錢的人可能會花10萬元買一套音響，但他們不一定會花上1000元買唱片。”劉曉露認(rèn)為目前國內(nèi)的用戶群還存在一個消費意識上的誤區(qū)，就是一心想著對固定資產(chǎn)的擁有權(quán)，他們寧愿花幾十上百萬元去購買看得見、摸得著的視頻終端硬件，也不愿以低廉的成本去租賃或購買同樣性價比的所謂軟件網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)。
而實際上現(xiàn)在已經(jīng)無法說誰是軟件誰是硬件了，因為都是基于芯片和電路，Intel的芯片已經(jīng)內(nèi)置許多多媒體指令集，顯示芯片已經(jīng)提供許多硬件加速電路，基于機頂盒式的會議終端的效果在PC上面也得到了實現(xiàn)。
劉曉露認(rèn)為，目前，國產(chǎn)廠商與國外網(wǎng)絡(luò)視頻廠商相比，其技術(shù)和產(chǎn)品差距主要體現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化方面，這種差距因為歷史和環(huán)境的原因，一時很難趕上。而對國產(chǎn)廠商來說，要追趕國外廠商，最快的市場還是軟件，因為軟件可以回避歷史和環(huán)境的因素。
由于PC和互聯(lián)網(wǎng)的興起，我國視頻會議廠家有了一個在標(biāo)準(zhǔn)化上的公平競爭的機會——電腦和基于IP的網(wǎng)絡(luò)才是最終的標(biāo)準(zhǔn)。用戶只要有一個臺式PC、或平板電腦、筆記本電腦、SmartPhone，都可以加入會議，實現(xiàn)可視化多媒體通信。
目前，廣州愛微80多人的團隊中，軟件開發(fā)人員占了大部分。據(jù)悉，為了加強產(chǎn)品的技術(shù)含量，這些從事軟件開發(fā)的員工一般都是早上9點上班，晚上12點左右才下班，一周也只有一天的休息時間。
“在市場競爭中，產(chǎn)品就是子彈” 劉曉露表示公司現(xiàn)在非常重視產(chǎn)品性能。據(jù)悉，在愛微的五個股東中，有“三個半”專注產(chǎn)品研發(fā)。為了保持后勁，愛微現(xiàn)在并沒有盲目擴大規(guī)模，而是與母公司上海華平計算機技術(shù)有限公司進行技術(shù)的互動研發(fā)。根據(jù)規(guī)劃，將來華平主要負(fù)責(zé)軟件研發(fā)，而愛微則主要進行終端硬件產(chǎn)品研發(fā)。
據(jù)悉，愛微視頻系統(tǒng)采用利用標(biāo)準(zhǔn)化硬件和IP網(wǎng)絡(luò)、純軟件的解決方案思想進行設(shè)計，基于標(biāo)準(zhǔn)的TCP/IP和RTP/RTCP/RSVP協(xié)議架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)視頻軟件系統(tǒng)。采用先進的視音頻編碼技術(shù)，安全的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，利用現(xiàn)有的計算機技術(shù)、通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)條件，實現(xiàn)“三網(wǎng)合一”，可提供一個集音頻、視頻、圖像、文字和數(shù)據(jù)為一體，多媒體信息等業(yè)務(wù)在內(nèi)的交互視頻數(shù)據(jù)通信，由于標(biāo)準(zhǔn)化，性能將自動隨PC的升級、網(wǎng)絡(luò)的拓寬而發(fā)展，保護用戶投資。
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