大手筆介入：廠商之間競爭激烈
寬帶被業(yè)內人士認為是新一輪的增長熱點。中國網(wǎng)通、北京歌華有線、中國電信、長城寬帶等公司對此寄予了厚望，大手筆地投錢。中國網(wǎng)通在寬帶領域已經(jīng)投入120億元，實質上長城寬帶在此領域中也投入了13億元，藍波也砸進了1億元，方正寬帶投入了1.2億元，國研科技投入了幾億元。
去年初ADSL被眾多廠商看好，紛紛涌入這一市場，但是年中ADSL的發(fā)展勢頭遠不及人們預想的那般火爆，電信推廣不力以及寬帶的內容貧乏，喚不起人們對寬帶的熱情。
市場萎縮、需求不旺致使廠商之間打起了價格戰(zhàn)。眾多的廠商都參加了這一領域的角逐，競相壓低價格以求占領更多的市場份額。電信在初期的推廣階段，是采取捆綁銷售，將局端和用戶端一起賣給用戶的，用戶既要申請局端又要申請用戶端，這就要求電信要提供上門安裝的服務，但是上門服務的成本是很高的。隨著許多省市的放開，ADSL的價格戰(zhàn)也就打響了，一個局端帶用戶端的市場價格降到了1000元。而且，局端廠商也通過壓低終端廠商的價格，來實現(xiàn)提高其自身利潤的目的。
在這場爭斗中，國內廠商的優(yōu)勢開始逐漸顯現(xiàn)出來，國外廠商首先遭到國內華為、上海貝爾、中興等ADSL局端設備廠商的強攻，國外產(chǎn)品市場份額開始大幅下降，而國內廠商的份額開始迅速攀升。
現(xiàn)在的寬帶公司口袋里錢不多了之后，紛紛尋找出路，中國網(wǎng)通全力打造“網(wǎng)通連接”———連接全國頂級寫字樓；長城寬帶“長城夢網(wǎng)”———做內容服務平臺；國研科技把寬帶游戲作為經(jīng)營的一個增長點，據(jù)悉，國研科技在寬帶游戲上投入了幾千萬元，而目前已經(jīng)開始有所收益，正處于投資回收期內。或許這些跡象給寬帶企業(yè)帶來一些希望———必須得撐著，明天一定能見著曙光。
一口鍋里吃飯：啟動寬帶產(chǎn)業(yè)鏈
9月16日，中國電信在上海及其所屬20個省、區(qū)、市同時開展了一場名為“寬帶極速之旅”的大型活動，在兩個月的時間里，中國電信將大力推廣ADSL網(wǎng)絡快車、LAN寬帶通和WLAN天翼通等寬帶業(yè)務。這次活動拉開了傳統(tǒng)電信業(yè)尋找新的增值業(yè)務的序幕，也是電信運營業(yè)放棄“獨食”行為的重要一步。
電信業(yè)技術近年來突飛猛進，但這些進步都體現(xiàn)在移動通信方面，固定電話業(yè)務卻是幾十年一貫制，從業(yè)務模式到應用方法都沒有改變。自從中國移動分拆出去之后，眼看著手機業(yè)務一日千里的增長，中國電信感受到了切膚之痛。加上取消初裝費等改革措施出臺，中國電信從去年起增長速度明顯放緩。于是，尋求新的業(yè)務增長點成了中國電信的當務之急。
如果說中國網(wǎng)通的優(yōu)勢在于占據(jù)了全國大多數(shù)行業(yè)和大機構的總部所在地———北京的話，中國電信的優(yōu)勢則在南方沿海發(fā)達地區(qū)。廣東、上海、江蘇、福建、浙江等省市是電信業(yè)務的“沃土”，開掘新業(yè)務得心應手。固定電話如果說有新業(yè)務，也就集中在數(shù)據(jù)方面，寬帶業(yè)務自然而然地成了中國電信的首選。到今年7月，中國電信的寬帶用戶總數(shù)已達到150萬戶，用戶月均增長超過13萬戶，今年1～7月寬帶業(yè)務累計收入13億元，占數(shù)據(jù)通信業(yè)務總收入的25%，顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
放棄“獨食”習慣，中國電信認為包括兩層意思，一是如上所說的拓寬食譜，二是把更多的人拉到同一口鍋里吃飯。“我們這次活動與以前最大的不同，就是和一批合作伙伴結成了同盟，共同做大寬帶產(chǎn)業(yè)”，中國電信市場部負責人接受采訪時這樣說。
的確，以前作為“老大”的中國電信不喜歡帶別人“玩”，什么事都是自己單干。而這次的“寬帶極速之旅”卻聯(lián)合了設備制造商、電腦廠商、軟件廠商、網(wǎng)站各個方面，共同形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。電腦廠商在產(chǎn)品內預置ADSL設備而不只是普通Modem，軟件廠商以優(yōu)惠價提供軟件，網(wǎng)站豐富內容，制造商則降低了設備的價格。
“也許ADSL不是最好的寬帶實現(xiàn)方式，卻是性價比最好的方式，”中興通訊網(wǎng)絡事業(yè)部俞義方說，ADSL的最大好處是現(xiàn)有的電話用戶不需另外布線，即可通過安裝ADSL設備直接實現(xiàn)寬帶上網(wǎng)，且上網(wǎng)打電話兩不誤。作為國內寬帶產(chǎn)品的主要提供者，深圳中興通訊公司是寬帶業(yè)務的積極推動者之一。目前，中興的ADSL在中國電信的網(wǎng)上
運行量達60萬線，近兩年中國電信新增容量的40%都是購買中興通訊的設備。
中國電信擁有龐大的客戶基礎，基于銅線的ADSL業(yè)務充分利用銅線資源，平均分攤成本較低。根據(jù)目前的網(wǎng)絡發(fā)展情況，ADSL將成為中國電信寬帶業(yè)務的主角。“估計ADSL用戶將占寬帶用戶的2／3甚至更多。”中國電信市場部副總監(jiān)何志強表示。據(jù)預測，全國ADSL網(wǎng)絡容量將呈倍數(shù)增長，到今年年底將從目前的200多萬線增長到300萬線左右，到明年有可能再翻一番。如果寬帶用戶達到700萬戶，就會全面啟動整個產(chǎn)業(yè)。
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