邁外迪：讓“窮游族”的實(shí)現(xiàn)免費(fèi)Wifi夢
2011/06/27
創(chuàng)業(yè)ID
公司名：邁外迪（WiWide）科技有限公司
創(chuàng)始人：張程、楊勇
創(chuàng)立時間：2007年
創(chuàng)立地點(diǎn)：北京
員工人數(shù)：50人
經(jīng)營業(yè)績：已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，擁有6000多個Wifi熱點(diǎn)（其中包括國內(nèi)Top50的48家咖啡廳），覆蓋20萬個人用戶
融資記錄：2007年，150萬元人民幣創(chuàng)始投資，獲150萬美金天使投資，A輪融資正在進(jìn)行中
張程是一個不折不扣的窮游族。工作之余，他最大的樂趣就是在各大航空公司（特別是低成本航空公司）以及垂直機(jī)票搜索的網(wǎng)站上“淘”打折機(jī)票，然后呼朋喚友地制定出游計(jì)劃。就連他成立邁外迪公司的最初想法也是在一次窮游旅途中收獲的。
“蹭”出來的免費(fèi)Wifi網(wǎng)絡(luò)
早在三四年前，經(jīng)常旅游的張程在國內(nèi)酒店常遭遇無免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)之苦，他只好到周圍的咖啡館、酒吧，或是在自己住的房間里搜索從其它地方“飄”過來的Wifi信號來“蹭”免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。但讓他郁悶的是，在能被搜到的Wifi信號里，十之八九都被加了密。有什么辦法能讓這些網(wǎng)絡(luò)的所有者愿意將信號免費(fèi)共享出來，同時又能獲得一定的回報(bào)呢？
在后來一次又一次出國旅行后，這個疑問不斷地在張程的腦海里浮現(xiàn)，讓他確信，這并非是他個人的特殊需求，其中的市場需求還不小。當(dāng)時還在南方電訊傳媒有限公司擔(dān)任VP的他開始嘗試尋找解決方案。
“既要免費(fèi)分享網(wǎng)絡(luò)，又要能夠產(chǎn)生回報(bào)，最直接的方式就是做一個中間的媒體。”張程向記者回憶起他最初的思路。
當(dāng)時，國內(nèi)的Wifi熱點(diǎn)尚未普及，但根據(jù)張程在國外觀察到的情況，大多數(shù)咖啡廳、餐廳所用的無線Wifi網(wǎng)絡(luò)要么由移動運(yùn)營商提供包括設(shè)備、技術(shù)支持的全套解決方案，要么就自行安裝一個家用的無線路由器。這兩種做法最大的不足分別在于前者的費(fèi)用昂貴，而后者則常常會遭遇到信號弱、不穩(wěn)定等后續(xù)技術(shù)維護(hù)上的問題。
于是，他想要做的就是一方面對接這些需要使用無線Wifi網(wǎng)絡(luò)的商家，為他們免費(fèi)提供設(shè)備及后續(xù)的技術(shù)維護(hù)服務(wù)；另一方面，在個人用戶接入Wifi網(wǎng)絡(luò)時設(shè)置一個必經(jīng)的跳轉(zhuǎn)頁面，用以輸入賬號和密碼，同時，這一頁面也就成了一個天然的展示平臺，靠廣告收入來盈利。
在想清楚了這一整套商業(yè)模式之后，2007年，張程從南方電訊離職，與另一位創(chuàng)業(yè)伙伴楊勇（邁外迪聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)任公司CTO）以及一位天使投資人一起，成立了邁外迪科技有限公司，并先期投入150萬人民幣的啟動資金，用于技術(shù)研發(fā)和無線路由設(shè)備的代工生產(chǎn)。
張程至今仍記得第一家接受邁外迪服務(wù)的是一家名為“外灘風(fēng)尚”的天津連鎖西餐咖啡廳。當(dāng)時為了打動對方，除了免費(fèi)提供路由設(shè)備和后續(xù)的維護(hù)服務(wù)之外，張程還提出，會為商家定制專屬的跳轉(zhuǎn)頁面，供其進(jìn)行產(chǎn)品和促銷信息的展示。
不一樣的“分眾模式”
“先聚商家，再拉廣告”的模式，決定了邁外迪必定會要先經(jīng)歷一段較長時間的“蟄伏期”。
“我們的第一個廣告客戶，差不多是在公司成立一年半、商家數(shù)量達(dá)到近2000家后才進(jìn)來的。”說到這一點(diǎn)，張程顯得有些不好意思。與眼下一個個成長飛速的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司相比，邁外迪最初幾年的路似乎走得有些“慢”。而對于終端的個人用戶來說，在邁外迪2010年底與新浪微博達(dá)成合作，允許用戶直接用微博賬戶和密碼登錄Wifi網(wǎng)絡(luò)之前，很多人甚至對這家“中間商”公司聞所未聞。
邁外迪的模式與曾經(jīng)在資本市場創(chuàng)下“神話”的分眾傳媒頗有幾分相似。更有意思的是，邁外迪的投資人之一所在的基金恰巧也曾經(jīng)投資過江南春的分眾傳媒。但張程卻一再向南都記者強(qiáng)調(diào)，邁外迪與分眾的模式有著本質(zhì)區(qū)別。
一方面，作為獲取廣告收入的基礎(chǔ)，為商家提供無線Wifi網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及技術(shù)維護(hù)服務(wù)是邁外迪的主要業(yè)務(wù)之一，并占到總成本的近40%.為了能夠吸引到更多商家接受邁外迪的服務(wù)，張程將初期的發(fā)展目標(biāo)瞄準(zhǔn)了規(guī)模效應(yīng)明顯的連鎖餐廳和咖啡廳。“這也是人們最經(jīng)常需要使用Wifi網(wǎng)絡(luò)的地方。”他補(bǔ)充道。
根據(jù)商家反饋的信息，邁外迪還需要不斷調(diào)整和推出新的服務(wù)類別。例如，有一些商家最初安裝無線Wifi網(wǎng)絡(luò)的主要目的就是為了吸引用戶到店消費(fèi)，但如果用戶只需微博賬號和密碼即可接入Wifi網(wǎng)絡(luò)，那么只要在信號可以覆蓋的范圍內(nèi)，即便不到商家那里消費(fèi)，也能同樣使用商家的Wifi網(wǎng)絡(luò)。如果再加上大量下載的行為，可能最終會影響到店內(nèi)消費(fèi)者的上網(wǎng)體驗(yàn)。為此，邁外迪需要通過動態(tài)帶寬的技術(shù)手段防止用戶通過Wifi網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大量下載，以免影響其它用戶的上網(wǎng)體驗(yàn)。同時，還和金山開展戰(zhàn)略合作，將云查殺內(nèi)置進(jìn)Wifi路由器，防止惡意網(wǎng)站對上網(wǎng)用戶造成影響。
而在廣告模式上，張程向記者表示，邁外迪與分眾最大的不同在于后者只是一個單向的傳播媒體，而網(wǎng)頁（盡管目前邁外迪仍主要以展示收費(fèi)）則具有一定的互動性，而且因?yàn)槟軌蛲瑫r對用戶所處的地理位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位，在廣告效果上將會更加精準(zhǔn)。
“舉個最簡單的例子。比如用戶在某家咖啡廳里用微博賬號接入Wifi網(wǎng)絡(luò)之后，可以顯示他的好友中有誰曾在什么時候也光顧過這里，于是就會留下有關(guān)這個咖啡廳或者周邊商鋪的消費(fèi)體驗(yàn)。”張程解釋說。
盡管現(xiàn)在，三大移動運(yùn)營商也都在布置自己的Wifi熱點(diǎn)，但在張程看來，這并不會與邁外迪形成競爭。“打個比方，運(yùn)營商是在建大規(guī)模的酒店，而我是在建帶精裝修的商品房。商戶的個性需求需要得到滿足。”張程透露，下一步計(jì)劃將把市場拓展到除咖啡廳以外的賓館酒店及商務(wù)會所中，并進(jìn)一步完善通過手機(jī)等多種移動終端接入Wifi網(wǎng)絡(luò)的用戶體驗(yàn)。
南方都市報(bào)
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