01/2005~ 04/2006 公司名稱 戴爾（中國(guó)）有限公司
與相關(guān)的公司和機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系，介紹戴爾的產(chǎn)品
發(fā)展與每個(gè)客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，不斷提高客戶滿意度
完善客戶檔案，做好電話客戶管理計(jì)劃并與市場(chǎng)部密切配合保證數(shù)據(jù)庫(kù)的準(zhǔn)確性
主要業(yè)績(jī)：
作為個(gè)人，連續(xù)三個(gè)季度獲得公司最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。在整個(gè)consumer團(tuán)隊(duì)綜合業(yè)績(jī)排名第三；由于在upsell方面出
色的業(yè)績(jī)被選拔參與consumer 團(tuán)隊(duì) BPI(業(yè)務(wù)流程改善)項(xiàng)目，并參與 BPI YELLOW BELT 培訓(xùn)認(rèn)證；2006年在
連續(xù)的4個(gè)季度超額完成任務(wù)后，經(jīng)過(guò)選拔進(jìn)入DELL CONSUMER PLDP(儲(chǔ)備干部培訓(xùn)班)成為consumer sales
Coach 候選人。
在sales manager的領(lǐng)導(dǎo)下，作為team leader 在2005年-2006年中連續(xù)四季度帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得consumer團(tuán)隊(duì)綜合業(yè)
績(jī)第一名；作為單項(xiàng)product champion ，在2005年第四季度帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得外設(shè)產(chǎn)品銷售總額第一名，并為其它
團(tuán)隊(duì)進(jìn)行upsell skill 培訓(xùn)，分享成功經(jīng)驗(yàn)。
在公司的一年多時(shí)間中，作為sales mentor 已經(jīng)為公司培養(yǎng)過(guò)三名一線sales ，現(xiàn)在已成功的進(jìn)入各自崗位。

06/2003~ 12/2004 公司名稱 長(zhǎng)沙威通科技有限公司
泰寧壓力流（虹吸）屋面排水系統(tǒng) 項(xiàng)目經(jīng)理
主要職責(zé)描述：
負(fù)責(zé)公司代理的泰寧壓力流（虹吸）屋面排水系統(tǒng)項(xiàng)目在湖南地區(qū)的全面運(yùn)作 及管理 。具體包括：
1、制定銷售計(jì)劃及目標(biāo)，并負(fù)責(zé)跟蹤計(jì)劃及目標(biāo)的具體實(shí)施情況。
2、負(fù)責(zé)湖南地區(qū)各大設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師客戶檔案的管理工作，并直接負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙地區(qū)各大設(shè)計(jì)院的日常拜訪工作和重點(diǎn)客戶的公關(guān)工作。
3、負(fù)責(zé)湖南地區(qū)虹吸排水工程的項(xiàng)目報(bào)備、前期公關(guān)和現(xiàn)場(chǎng)施工管理。并直接負(fù)責(zé)長(zhǎng)、株、潭地區(qū)項(xiàng)目報(bào)備、前期公關(guān)、商務(wù)談判以及現(xiàn)場(chǎng)施工。
4、負(fù)責(zé)公司日常的管理，以及本部門(mén)的業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)考核
主要業(yè)績(jī)；完成新客戶拜訪142人，為公司建立了相對(duì)完善的客戶管理檔案。在任職期間，一共運(yùn)作項(xiàng)目7個(gè)，直接參與了其中6個(gè)的設(shè)計(jì)、公關(guān)、談判和投標(biāo)。完成當(dāng)年公司制定的銷售任務(wù)的80%.