2009/03/20

　　總是有人問(wèn)我，CRM誰(shuí)最好？我總是無(wú)語(yǔ)。不知道如何回答這個(gè)問(wèn)題，結(jié)合多年和企業(yè)的摸爬滾打，我談一些CRM觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)完全來(lái)自多年來(lái)工作、合作的總結(jié)，相信會(huì)對(duì)CRM的企業(yè)選型、咨詢、實(shí)施部署以及CRM產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有一定指導(dǎo)意義。









　　相對(duì)于ERP，CRM的市場(chǎng)需求更加廣泛。只要存在和上下游的供需關(guān)系，都會(huì)有CRM的需求。從"融合"這一點(diǎn)上來(lái)看，CRM所涵蓋的應(yīng)用比典型CRM所定義的范疇更加廣泛。這要求CRM產(chǎn)品具有良好的可擴(kuò)展性，要求CRM有一些財(cái)務(wù)、成本、分銷(xiāo)、采購(gòu)相關(guān)的模塊，這個(gè)概念來(lái)說(shuō)，CRM再也不是狹義的客戶管理了，而是圍繞客戶的企業(yè)綜合管理系統(tǒng)。 企業(yè)需要從自己的業(yè)務(wù)考慮，就像CRM是一套衣服，合身與否還是需要試一試，而不是看CRM提供什么，我們需要避免軟件功能過(guò)剩，這也節(jié)省掉自己的時(shí)間和資源。

CTI論壇報(bào)道