2008/12/02

　　Verizon、PCCW、新西蘭電信等運營商在拓展移動寬帶市場取得了成功。他們是如何處理移動寬帶和固定寬帶的關系，如何進行資費調整，引導用戶使用寬帶網(wǎng)絡的，其中有不少的經(jīng)驗值得借鑒。
　　Verizon 通過對手機上網(wǎng)、移動數(shù)據(jù)卡、WLAN、固定寬帶實施差別定價方案，有效突出了CDA2000 1x、EV-DO移動數(shù)據(jù)業(yè)務為主要業(yè)務，WLAN為附屬業(yè)務的發(fā)展策略。在資費方面，目前Verizon的移動寬帶依據(jù)流量制定套餐，而固定寬帶則按速率制定套餐；從資費上看，移動寬帶最低資費每月39.99美元，固定寬帶最低資費每月9.99美元，相比之下，移動寬帶比固定寬帶高出3～4倍。而移動寬帶中，手機上網(wǎng)優(yōu)惠于WLAN上網(wǎng)，WLAN上網(wǎng)比移動數(shù)據(jù)卡上網(wǎng)優(yōu)惠。Verizon還推出無條件限制融合寬帶套餐每月69.99美元，用戶可以隨意選擇手機、數(shù)據(jù)卡、Wi-Fi或固定寬帶上網(wǎng)，且無流量限制。PCCW推出了Wi-Fi無線上網(wǎng)＋固定寬帶融合套餐。
　　PCCW 致力于無線城市建設，將Wi-Fi上網(wǎng)作為重點發(fā)展業(yè)務，同時與固定寬帶融合打包，體現(xiàn)全業(yè)務運營商的優(yōu)勢。PCCW致力于建設覆蓋全香港的Wi-Fi無線網(wǎng)絡，將Wi-Fi上網(wǎng)作為重點發(fā)展業(yè)務，推出“網(wǎng)上行Everywhere”等無線上網(wǎng)套餐。在寬帶資費上，手機上網(wǎng)低于Wi-Fi上網(wǎng)，Wi-Fi上網(wǎng)低于固定寬帶。其中，固定寬帶的資費比移動寬帶高4倍。這樣的資費策略促進了用戶使用無線寬帶網(wǎng)絡。
　　新西蘭電信 將手機上網(wǎng)和數(shù)據(jù)上網(wǎng)卡作為重點移動寬帶統(tǒng)一推廣，同時通過流量限制有效區(qū)隔移動和固定寬帶。新西蘭電信將手機上網(wǎng)、數(shù)據(jù)卡上網(wǎng)作為移動寬帶統(tǒng)一推廣，重點發(fā)展。在有移動寬帶涵蓋的區(qū)域，可達到的平均寬帶速率大約是下載800kbps和上傳300kbps。在全國移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡涵蓋的區(qū)域，可達到的平均寬帶速率大約是40kbps～80kbps。新西蘭電信的移動寬帶和固定寬帶都是以流量設計套餐，從資費看，移動寬帶1GB流量為每月49.95美元，固定寬帶3GB流量為每月44.40美元，以同等流量換算，移動寬帶比固定寬帶高出3.4倍。

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