A. 視頻系統(tǒng)特點(diǎn):

　　核心質(zhì)量指標(biāo)可以通過演示得以體驗(yàn),使客戶在購買前充分體驗(yàn)產(chǎn)品. 因人們的認(rèn)知特性在于,對(duì)于親身體驗(yàn)過的東西,其認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于通常的文字或語言交流方式獲得的信息。

　　B. 常規(guī)性桌面演示：

　　演示需要做足的工作是一個(gè)十分客觀的演示環(huán)境: 安裝軟件的電腦配置達(dá)到推薦配置, 攝像頭達(dá)到技術(shù)指標(biāo)要求,電腦配備專業(yè)聲卡,盡量避免直接的外置音箱.(如果要這樣,最好配備回音消除設(shè)備). 即使用客戶的計(jì)算機(jī)做演示,也要與客戶在此點(diǎn)達(dá)到共識(shí)。

　　C. 試用:

　　目的在于讓決策人介入試用過程, 讓決策人產(chǎn)生比較到位的感性認(rèn)知.這個(gè)試用方式瑞福特提供了多種方式: 3用戶(另加一個(gè)主持人)體驗(yàn); 利用我們息的服務(wù)給用戶開會(huì)議室的方式,客戶只要安裝客戶端; 客戶完全環(huán)境試用,即多個(gè)用戶,我們提供加密狗,服務(wù)器端也設(shè)置在客戶處. 試用過程中,前面B所提及的客戶環(huán)境是否滿足或者客戶是否有深入的認(rèn)同度是極其重要的。

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