業(yè)精于專，功于勤——寶諾，企業(yè)IP通信專家

2007/03/13

　　古語說“業(yè)精于專，功于勤”。這句話在各行各業(yè)中都是放之四海而皆準的一條真理。企業(yè)只有在自己的行業(yè)中擁有專業(yè)的技術(shù)，成為行業(yè)專家，才有可能在競爭激烈的時代中占據(jù)一席之地。而企業(yè)的發(fā)展更要注重自我發(fā)展以及對專業(yè)技術(shù)的不斷鉆研，并以客戶的需求來不斷嚴格要求自己。只有能做到“精于專，功于勤”的企業(yè)，才能在勢如驚濤駭浪的商海中揚帆遠航。
　　而在時下炙手可熱的IP通信行業(yè)中，勢如井噴的市場需求，如雨后春筍般出現(xiàn)的IP通信設備供應商，讓原本平靜的市場仿佛注入了一針興奮劑。IP通信這一概念已經(jīng)從新興技術(shù)開始進入一個新的發(fā)展時期。在過去的一年中，美國IP通信系統(tǒng)的銷售增長了31%，在亞太地區(qū)，根據(jù)CCID的相關數(shù)據(jù)顯示，2005年亞太地區(qū)（不包括日本）IP通信市場規(guī)模達69億美元,而中國的IP通信市場正處于變革的前夕。國內(nèi)企業(yè)級通信市場隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，企業(yè)對于通信的需求也不斷增加。眾多企業(yè)由于業(yè)務覆蓋范圍廣泛，在海內(nèi)外或國內(nèi)不同有很多分支機構(gòu)，非常需要有高性能的IP通信解決方案幫助他們降低成本，提高工作效率，改善管理模式，從而增強其自身的市場競爭力。
業(yè)精于專
　　在這樣的背景下，原有的通信設備提供商所提供的通信設備和解決方案已經(jīng)遠遠無法滿足企業(yè)級市場的需要。中國的企業(yè)級用戶需要更加適合自身的新型通信產(chǎn)品和高性價比的IP通信解決方案。
　　面對國內(nèi)市場，始創(chuàng)于美國的寶諾信息科技有限公司，于2006年全面進入中國企業(yè)級IP通信領域市場。寶諾作為全球領先的企業(yè)IP通信解決方案專家，在美國加利福尼亞州、新澤西州和中國北京、上海等國際性大都市均設有分支機構(gòu)。作為互聯(lián)網(wǎng)IP通信的倡導者，寶諾使用IETF所倡導SIP對話啟動協(xié)議承載互聯(lián)網(wǎng)IP通信，利用全新的企業(yè)級IP通信解決方案為中國企業(yè)通信提供最佳解決方案。
　　寶諾創(chuàng)始團隊具有在美國貝爾實驗室（Bell Laboratories）、美國電報電話公司（AT&T）、天河公司（TRW） 、朗訊技術(shù)公司（Lucent Technologies）等知名企業(yè)的累計工作時間長達100余年經(jīng)驗，更有在硅谷和波士頓經(jīng)營創(chuàng)新企業(yè)的成功經(jīng)驗的商業(yè)人士所構(gòu)成。科技精英與商界翹楚強強聯(lián)手，傾力將寶諾打造成企業(yè)級IP通信專家。寶諾利用全新的SIP協(xié)議，結(jié)合多年相關科技研發(fā)所積累的豐富經(jīng)驗，成為全球首家全線產(chǎn)品支持SIP協(xié)議的企業(yè)，成為世界IP通信領域排頭兵。
業(yè)亦功于勤
　　進入中國的寶諾并不像眾多海外知名通信品牌那樣將在歐美各國所銷售的產(chǎn)品解決方案照搬到國內(nèi)來。因為我國的企業(yè)通信建設與改造與歐美企業(yè)不同，所以生搬硬套國外的經(jīng)驗并不能取得相應的效果，反而會引發(fā)各種“水土不服”的情況。寶諾進入中國市場之初經(jīng)過細致的市場分析和部署，在美國和中國均設立了完備的技術(shù)團隊和業(yè)務體系：研發(fā)、市場、銷售、合作伙伴和客戶服務一應俱全。并且經(jīng)過一年多的本土化改造，自身的IP通信產(chǎn)品達到了100%的漢化。讓中國的企業(yè)用戶不再受到語言障礙的羈絆，輕松簡易的使用寶諾IP通信系統(tǒng)，更加迅速地將美國最先進的IP通信技術(shù)應用到中國企業(yè)級用戶的服務中來。在上海設立技術(shù)力量雄厚的研發(fā)和支 持部門確保新產(chǎn)品的本土化工作出色完成，并為產(chǎn)品性能及維護提供全方位技術(shù)支持，確保在本土境內(nèi)解決客戶所提出的技術(shù)問題。
　　以先進的SIP協(xié)議為基礎，寶諾的企業(yè)級IP通信解決方案所具備的高兼容性、高擴展性等特點得以全面展現(xiàn)。寶諾企業(yè)IP通信設備出色的兼容性確保寶諾的每套IP通信解決方案都最大限度的保護企業(yè)的原有通信投資。海量的擴展性讓企業(yè)沒有升級的后顧之憂。與第三方設備的超強兼容性讓企業(yè)IP通信呈現(xiàn)多元化。而最主要的一點是寶諾設備總體擁有成本相當合理。讓中國大中型企可以用最小的投資獲得IP通信最大的利益。強大的技術(shù)團隊深入分析每個客戶的需求，根據(jù)客戶企業(yè)原有通信系統(tǒng)以及需求量身定制最適合的IP通信解決方案。
　　而在中國市場的發(fā)展中，寶諾一直遵循“與渠道真誠合作，用領先的通信技術(shù)為現(xiàn)代企業(yè)搭建面向未來的通信平臺，令企業(yè)保持恒久競爭力”宗旨，將獨特的“讓專家去做擅長的事情”的市場經(jīng)營理念，制定了一系列符合中國企業(yè)IP通信市場的渠道政策：寶諾不直接面對客戶進行銷售，而是為各級代理合作伙伴提供售前培訓、優(yōu)惠的價格政策等有利的支持，由代理合作伙伴通過自身渠道進行市場開拓，對客戶進行銷售。寶諾負責對客戶進行IP通信解決方案的制定、售后培訓、售后服務等技術(shù)層面事宜。為各級代理合作伙伴提供良好的產(chǎn)品推廣空間和業(yè)務發(fā)展機會。
　　專業(yè)的技術(shù)、不斷的開拓、對客戶細致入微的服務和獨特的市場經(jīng)營理念讓寶諾在中國市場做到“業(yè)精于專，功于勤”。

CTI論壇編輯