盡管融合通信尚未打開市場，但意圖在融合通信業(yè)務(wù)分得一塊大蛋糕的眾廠商們已經(jīng)摩拳擦掌，迫不及待地想要做先入為主者，并紛紛推出自己的產(chǎn)品。對此分析師李敏指出，由于業(yè)務(wù)方向的不同，不同廠商的融合通信優(yōu)勢和側(cè)重點也會有所不同。

　　在通信設(shè)備廠商方面，李敏認(rèn)為，基于自己的電信背景和本身的技術(shù)特點的阿爾卡特等通信設(shè)備廠商，由于考慮到了企業(yè)網(wǎng)和電信網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合等方面的很多問題，將來可能做得會好比網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商和IT廠商好些。

　　對于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商，李敏指出，Avaya作為傳統(tǒng)PBX廠商，在從傳統(tǒng)PBX到IP-PBX的轉(zhuǎn)化過程中，開發(fā)的企業(yè)應(yīng)用相對比較豐富，因此對于call－center的應(yīng)用會比較有優(yōu)勢。而對于以生產(chǎn)路由器為主的思科，由于它有一套自己的Call Manager軟件系統(tǒng)，因此基于自己的路由器、交換機(jī)和軟件來做融合通信或VoIP，優(yōu)勢也比較明顯。

　　作為傳統(tǒng)軟件廠商，微軟并沒有自己的硬件優(yōu)勢。分析師認(rèn)為，微軟可能會利用自己的桌面優(yōu)勢，采用粘制性的方法推廣其融合通信產(chǎn)品。由于微軟融合通信解決方案的底層設(shè)備需要硬件支撐，所以它如果想在中國推融合通信，必然需要尋找一些合作伙伴。

　　設(shè)備廠商和解決方案提供商各有優(yōu)勢，但融合通信的技術(shù)應(yīng)以何為關(guān)鍵？鹿強(qiáng)指出，融合通信主要以IP技術(shù)為核心技術(shù)，而其中IP－PBX是核心設(shè)備。目前我國的IP核心技術(shù)正在以每年兩位數(shù)的幅度在增長，市場潛力巨大。

　　盡管中國的IP核心技術(shù)增長迅速，但根據(jù)IDC對地區(qū)的IP-PBX（IP分組交換機(jī)）進(jìn)行評估分析，中國的IP關(guān)鍵技術(shù)尚未完善，發(fā)展仍舊不容樂觀。“根據(jù)我們的分析，如果一個地區(qū)的IP交換機(jī)占該地交換機(jī)比例的30％以上，那么這個地區(qū)具有較好的推廣融合通信的基礎(chǔ)，2006年亞洲這個比例已經(jīng)超過50％，而其中，中國的IP-PBX比例是相對比較低的�！甭箯�(qiáng)說。

　　IP核心技術(shù)水平較低，再加上設(shè)備廠商和解決方案廠商們在融合通信的定義和理念上存在分歧，造成了原本就面臨用戶推廣困境的融合通信市場化進(jìn)程更為艱辛。對此分析師建議，其實目前各廠商應(yīng)該合力推廣融合通信，而不是相互競爭�！皩τ趶S商而言，目前第一步并不是競爭問題，而是應(yīng)該合力推廣融合通信這個理念，把融合通信炒火，一起將市場打開，形成產(chǎn)業(yè)鏈，做大市場。市場做起來、有了規(guī)模之后，再考慮競爭問題并不遲�！甭箯�(qiáng)說。

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