首頁 > 2006/12/05
現(xiàn)在從事VOIP行業(yè)的人，都知道VOIP是代表未來通訊的發(fā)展方向，所以對VOIP概念炒的火熱，紛紛通過各種手段進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)，這里面有大名鼎鼎的思科、微軟、AVAYA、雅虎等著名的硬件或軟件公司。這些公司是來學(xué)雷鋒為人們提供免費(fèi)通訊而不追求自己的利益嗎？NO。一個(gè)個(gè)都是張著血盆大口，天下商人皆為利往。那么，VOIP到底有哪些盈利模式呢？
一種是SKYPEOUT模式。借助于IM的P2P軟件掛上撥號器，與傳統(tǒng)電話互通，靠收取與傳統(tǒng)電話互通的費(fèi)用生存和發(fā)展。由于SKYPEOUT撥打長途電話比傳統(tǒng)電話的資費(fèi)要低許多，而成本只是交給電信營運(yùn)商的費(fèi)用，其它的成本可以忽略不計(jì)，有比較大的市場優(yōu)勢。從長遠(yuǎn)角度來看，假設(shè)傳統(tǒng)電話被SKYPEOUT自己的低價(jià)格逼得難以支撐下去，或者被某種更先進(jìn)的技術(shù)所取代，那么SKYPEOUT與誰互通？不能與誰互通，靠什么賺錢？這是一種極端的設(shè)想，但并非是沒有可能的。現(xiàn)在微軟、雅虎甚至國內(nèi)的如QQ看到SKYPE掛上撥號器如此大紅大紫，紛紛備戰(zhàn)，一旦時(shí)機(jī)成熟也要?dú)⑾蚴袌觯磳⑾破鹨粓鰪腜C-PSTN的價(jià)格大戰(zhàn)。因?yàn)镮M軟件掛上撥號器是十分簡單的事，但這些IM軟件在PC-PSTN市場上很難阻檔SKYPEOUT攻勢。因?yàn)樗麄兊木S護(hù)成本要比SKYPEOUT沉重得多。SKYPEOUT的維護(hù)成本分?jǐn)偟矫總�(gè)用戶基本為零，而其他IM則要堆砌大量的服務(wù)器來保證用戶使用VOIP服務(wù)。從這個(gè)意義上來說，其他IM掛上撥號器參與PC-PSTN市場中來，只能起到攪局的作用。
一種是思科、AVAYA模式。他們本身不是VOIP營運(yùn)商，只是為營運(yùn)商提供設(shè)備。為企業(yè)用戶組網(wǎng)，提供設(shè)備，企業(yè)用戶在網(wǎng)內(nèi)實(shí)行免費(fèi)通訊。他們也可為營運(yùn)商提供網(wǎng)絡(luò)電話機(jī)、網(wǎng)關(guān)等互聯(lián)網(wǎng)通訊的交換設(shè)備。他們盈利點(diǎn)在賣設(shè)備，而不是收取用戶的話費(fèi)。但他們受到國內(nèi)VOIP設(shè)備供應(yīng)商的挑戰(zhàn)，國內(nèi)設(shè)備制造商以其低廉的價(jià)格為VOIP營運(yùn)商提供設(shè)備，已經(jīng)把VOIP設(shè)備市場染成一片“紅海”。
一種是互聯(lián)網(wǎng)的老套模式：廣告。靠免費(fèi)不斷的累積客戶，當(dāng)客戶累積到一定程度后，拉廣告。對廣告商說，你看每天有多少多少人在使用我的服務(wù)，可以吸引多少多少眼球，你的廣告效果一定會(huì)不錯(cuò)。是的，用戶你要享受免費(fèi)服務(wù)，給你的眼球增添點(diǎn)“色彩”，你應(yīng)該不會(huì)有想法。這就要看各個(gè)VOIP服務(wù)商的名氣了，你的用戶越多，對廣告商的吸引力就越大。現(xiàn)在能稱霸全球的是MSN，能稱霸中國的QQ，
別的看不出有誰能與之抗衡。
最后，就是HEADCALL模式。HEADCALL既可以成為VOIP營運(yùn)商，又是設(shè)備提供商，還可以通過軟件授權(quán)盈利。HEADCALL同SKYPEOUT一樣，在為用戶提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，也可以提供PC-PSTN服務(wù)，所不同的他不需要掛上撥號器，就能實(shí)現(xiàn)PC-PSTN功能。其維護(hù)成本也可忽略不計(jì)，除了交給電信營運(yùn)商的費(fèi)用外，不再需要付出。同時(shí)HEADCALL又是設(shè)備供應(yīng)商，他與思科一樣，為VOIP用戶提供終端設(shè)備，通過經(jīng)營終端設(shè)備盈利。如果哪一天他與其他VOIP打價(jià)格戰(zhàn)，他可以不賺錢，對用戶收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付給電信營運(yùn)商的費(fèi)用同步，而通過經(jīng)營設(shè)備盈利來維持公司的生存和發(fā)展。而其他VOIP怎么辦，也許還有其他辦法。同樣，HEADCALL的設(shè)備自己可以銷售，不需要與其他VOIP營運(yùn)商來合作，也不需要為企業(yè)運(yùn)用VOIP組網(wǎng)集成，可以把HEADCALL終端設(shè)備擺上超市銷售，而思科、AVAYA是不行的。這只是從方便上講，更重要的是HEADCALL的產(chǎn)品有自己的核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，又是在國內(nèi)制造，也不怕與思科和AVAYA打價(jià)格戰(zhàn)。如果HEADCALL通過價(jià)格戰(zhàn)，搞得PC-PSTN不賺錢，哪一天賣終端設(shè)備也不賺錢了，他還可以通過掌握核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)頁呼叫、呼叫中心系統(tǒng)、視頻會(huì)議系統(tǒng)等軟件的授權(quán)來盈利。
HEADCALL的經(jīng)營理念：讓人們免費(fèi)通訊。在不久的將來，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到人人都用起來后，人們再不為通訊付費(fèi)了，HEADCALL通過提供終端設(shè)備和軟件授權(quán)盈利。
