首頁(yè) > “只要代理商能夠出錢出人，其他的事情都由總公司幫助代理商來(lái)做。”雖然這種表達(dá)讓人感覺有點(diǎn)職業(yè)經(jīng)理人或者托管的味道，但這種管理方式從1995年一直延續(xù)至今，甚至已經(jīng)被國(guó)內(nèi)某大學(xué)當(dāng)做典型案例講解。
其秘密究竟在哪里呢？“從確定代理到正式經(jīng)營(yíng)，‘保姆式培訓(xùn)’就是我們能夠保證代理商利益的法寶。”周洋凱介紹，這種培訓(xùn)尤其重視細(xì)節(jié)，比如在DM直郵時(shí)，信封不是普通的信封，而是采取手寫信封的方式，內(nèi)裝的函件除了產(chǎn)品介紹外還有一封手寫給顧客本人的信件等等。正式經(jīng)營(yíng)后，公司將自費(fèi)安排相關(guān)區(qū)域經(jīng)理駐地巡檢和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，確保代理商每個(gè)階段的問(wèn)題都能夠隨時(shí)解決。
因此說(shuō)，幾乎什么人都能銷售該產(chǎn)品，但是對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目太多、負(fù)責(zé)人無(wú)法全身心投入、對(duì)直銷這種方式不認(rèn)可和接受的人，該公司并不歡迎加入。
中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
