首頁(yè) > 由于也身兼CFO，德魯齊當(dāng)然希望在改裝1200部新型的POS系統(tǒng)時(shí)控制操作和維護(hù)成本。為了控制成本，他決定將目前連鎖店中的Dell 和IBM的機(jī)器全部換成IBM的。德魯齊強(qiáng)調(diào)他不是對(duì)Dell有什么意見(jiàn)。他只是想讓全部機(jī)器統(tǒng)一規(guī)格，這樣，當(dāng)一家地處偏遠(yuǎn)地區(qū)的商店系統(tǒng)出問(wèn)題時(shí)，就不用考慮那里裝的是Dell或是IBM。
POS的首次展示會(huì)定在8月底，到10月底時(shí)會(huì)暫停，因?yàn)槟鞘羌倨阡N(xiāo)售旺季，連鎖店要將全部精力投入到這個(gè)季節(jié)。然后POS展示會(huì)在1月份恢復(fù)。有些零售商擔(dān)心只買(mǎi)一家公司的設(shè)備和軟件，會(huì)使他們?cè)谡剝r(jià)和許可條款時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而到那時(shí)更換供貨商成本將非常高。但德魯齊說(shuō)他并不擔(dān)心這些，因?yàn)镽eitmans在加拿大是一家非常大的零售公司，是IBM在加拿大的大客戶(hù)，并且雙方有著非常良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
但德魯齊還是盡量使Reitmans的不利條件不危害到Reitmans的生意。“在加拿大沒(méi)有很多覆蓋全國(guó)的零售商，”他說(shuō)，“如果一個(gè)顧客對(duì)你有意見(jiàn)，那整個(gè)加拿大都會(huì)知道。”
單一供貨商戰(zhàn)略對(duì)Reitmans非常重要，因?yàn)槿藗儧](méi)有注意到，他們也從Oracle購(gòu)買(mǎi)了大部分的軟件。11年前Reitmans從Retek、9年前從PeopleSoft、大約6個(gè)月前從ProfitLogic分別購(gòu)買(mǎi)了戰(zhàn)略意義上的軟件。之后，Oracle對(duì)這些公司產(chǎn)生了興趣，德魯齊說(shuō)，最近Oracle已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了這三家公司。
當(dāng)剛剛決定主要使用IBM硬件后，盡管還未引人注意，但這個(gè)CIO對(duì)同樣只用Oracle軟件會(huì)怎么想呢？“這是我們必須接受的事實(shí)”，他說(shuō)，“我們慎重并且很愉快地選擇了符合自己利益的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都屬于Oracle不是問(wèn)題。我們只買(mǎi)聲譽(yù)最好的產(chǎn)品。”
如果一個(gè)公司將這些應(yīng)用軟件組合起來(lái)，他們會(huì)希望這種組合不會(huì)產(chǎn)生沖突。“從我們的觀點(diǎn)來(lái)看，我們只是把它們打包了。” 德魯齊經(jīng)常說(shuō)投資到IT項(xiàng)目上要使公司以后的綜合收購(gòu)（或者單純的擴(kuò)張）盡量平穩(wěn)一些。“我們每年要開(kāi)50到80家店。”他認(rèn)為Oracle的產(chǎn)品正潛在地幫助實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。“既然他們都屬一家公司了，我們的下一次的收購(gòu)就會(huì)更加容易了。”德魯齊說(shuō)。
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