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中小企業(yè)視訊市場存變數(shù)

覃特 2005/04/19

　　“分高低端嗎？”“不。”“價格會跟從前一樣嗎？”“不。”在4月12日舉辦的寶利通中小企業(yè)視音頻解決方案新聞發(fā)布會上，寶利通中國區(qū)總經理李鋼用兩個堅決的否定，表達了寶利通拓展中小企業(yè)視訊市場不容置疑的決心。

　　在李鋼看來，這次轉攻中小企業(yè)市場并不意味著寶利通的重點產品由中高端向中低端轉移，而提供給中小企業(yè)的并不意味著低端產品。“中小企業(yè)應該從應用的規(guī)模來劃分，而不是由企業(yè)的人員、資金實力來劃分。”所以從這個思路出發(fā)，寶利通提供的將是符合中小企業(yè)現(xiàn)狀的視音頻會議系統(tǒng)解決方案，“產品性能與國外不會有任何差別，但特殊的價格只是單單針對中國市場提供。”

　　“中國有數(shù)量超過八百萬的中小企業(yè)，這是一個潛力無限的市場，也將是寶利通與神州數(shù)碼今后業(yè)務能否獲得質的提升的關鍵所在。” 如今國內的視訊市場只在10億元左右，不過李鋼相信這一市場在未來5年將有極大機會爆發(fā)成為百億元規(guī)模市場。當然，企業(yè)市場需求的真正啟動才是中國視訊市場高速增長的根本保證。

　　“隨著市場競爭日趨激烈，對信息傳遞要求更強的企業(yè)用戶，會逐漸意識到視頻會議不再是一種可有可無的錦上添花型應用，而是一種企業(yè)提升核心競爭力的必需設備之一。”神州數(shù)碼應用網絡事業(yè)部總經理王德偉表示，正因為看到這樣一個根本性的變化，所以寶利通與神州數(shù)碼共同啟動了這一專門針對中小企業(yè)的拓展計劃。

　　李鋼表示，理性的競爭、合理的價格將是寶利通進軍中小企業(yè)市場的兩大殺手锏。王德偉也認為，參天與燎原計劃的成敗與否，最關鍵的因素在于神州數(shù)碼與合作伙伴是否已準備充分。因為越往下走，就越會發(fā)現(xiàn)用戶應用的需求的多樣性與復雜性。

　　王德偉認為，“做好中小企業(yè)市場，竅門在于要解決用戶的應用問題，突出產品的差異性。”在這一點上，神州數(shù)碼和寶利通專門為中小企業(yè)用戶定制了打包產品方案，以此來為他們提供更為優(yōu)惠的產品價格。不僅將寶利通的產品和技術打包成方案，而且將服務也打包，不同的服務有不同的價格。這樣的做法不僅使神州數(shù)碼的分銷業(yè)務在高端產品的整體解決方案銷售方面得到突破，同時，對其渠道合作伙伴在技術實力上也提出了更高的要求。

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