銷售能力自動(dòng)化(SFA)應(yīng)用講座

2002/03/29

　　對(duì)于成長型企業(yè)而言，迫切需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍與銷售區(qū)域，以保持和擴(kuò)大銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。但是，這一目標(biāo)常常受到現(xiàn)有銷售能力不足的限制。

　　有效提升銷售能力，以滿足多部門、多業(yè)務(wù)、跨地區(qū)的銷售發(fā)展需要，是很多成長型企業(yè)面臨的發(fā)展瓶頸。

　　SFA（銷售能力自動(dòng)化）可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)多部門、跨地區(qū)的客戶資源的集中管理；建立多業(yè)務(wù)、跨地區(qū)的統(tǒng)一的集團(tuán)銷售管理平臺(tái)；SFA幫助銷售人員按照統(tǒng)一的銷售規(guī)范、分階段量化管理銷售過程，有效管理客戶信息、跟蹤記錄、工作日程與時(shí)間，以及自動(dòng)報(bào)警、統(tǒng)計(jì)分析、機(jī)會(huì)挖掘等，從而實(shí)現(xiàn)銷售過程的自動(dòng)化與智能化；

　　為推動(dòng)SFA的應(yīng)用、幫助相關(guān)企業(yè)提升銷售能力，北京索福威爾軟件公司將于2001年12月14日至2002年5月31日期間，舉辦14期 “關(guān)注客戶價(jià)值提高銷售能力――Softfactory CRM for SFA客戶關(guān)系管理應(yīng)用講座”。

講座內(nèi)容包括：

　　客戶價(jià)值--企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)的核心

　　客戶價(jià)值對(duì)現(xiàn)代企業(yè)整體戰(zhàn)略的意義

　　SoftFactory SFA如何幫助企業(yè)提升銷售能力

　　--阻礙銷售能力提升到關(guān)鍵因素；

　　--基于完整客戶生命周期的銷售管理；

　　--SFA能給企業(yè)帶來什么，給管理者帶來什么，給銷售人員帶來什么

　　SoftFactory SFA產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及如何成功實(shí)施

日程安排：

　　時(shí)間：2002年4月5日下午13：30（簽到）14:00--16:30

　　地點(diǎn)：北京希爾頓酒店（東方藝術(shù)大廈）三樓秦宮宴會(huì)廳

　　　　　朝陽區(qū)東三環(huán)北路東方路1號(hào)